#001 Jetzt NEU: AO NEXT - Der Podcast für Ausschließlichkeitsagenturen im Versicherungsvertrieb

00:00:00: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge im Markler und Vermittler Podcast.

00:00:04: Und zwar in dem Markler & Vermittlern-Podcast AO Next Agenturen von morgen, mein Name ist Nikolas Vogt und mit mir hier sind noch zwei weitere Herren um was es hier geht und warum es diesen Unterkanal vom Markler&Vermittler podcast in Zukunft geben wird.

00:00:24: dazu sagt euch der Thorsten jetzt etwas

00:00:27: Ja, moin auch von mir und herzlich willkommen hier im neuen Format.

00:00:30: Im ersten neuen Formaat dass wir hier starten unter der Magie Marklorn Vermittler Podcast.

00:00:36: Ganz stolz hier.

00:00:39: Schön das ihr da seid!

00:00:40: Und ja wie ist das entstanden?

00:00:42: Nico Vogt und ich haben jetzt den Maklorn-Vermittler-Podcast schon im achten Jahr oder in die acht Jahre sind schon rum glaube ich am Start und Das Feedback was wir immer wieder bekommen auch heute noch Ist immer das angenehm zu hören ist, weil wir eben aus der Praxis für die Praxis das machen.

00:00:59: Weil wir keine geskripteten Fragen stellen... ...weil wir eben die Fragen so stellen können wie sie gerade kommen, weil we im selber auch Vermittler sind, Markler sind und ja dadurch einfach gute Gespräche entstehen.

00:01:11: ich habe es jetzt gerade vor ein paar Tagen bei einer Aufnahme von einem Vorstand wieder bekommen den ich interviewt habe, der auch im Nachgang dann zum Interview sagte wow endlich mal ein gutes Interview mit smarten Fragen und nicht eher so geskripftet dass man eben einfach merkt, okay da weiß jemand wo von einer spricht oder welche Fragen erstellen muss.

00:01:30: Und was uns auch immer mal wieder erreicht hat ist die Frage, hey wo sind denn eigentlich die Vermittler?

00:01:36: Also der R.O.-Teil den wir mit dem Markland-Vermittler-Podcast ja sozusagen meinen.

00:01:41: und da haben wir immer wieder darüber nachgedacht, man könnte ja mal neue Formate starten aber wir wollten natürlich auch den Hauptkanal nicht überlasten und überladen.

00:01:50: naja und wie das dann manchmal so ist kommt dann auf einmal eine E-Mail.

00:01:54: Und diese E-Mail kam in diesem Fall von Nico Locker, der sich quasi die Hand gehoben hat und gesagt hat hey ich reiche euch mal die hand und biete mich an für ein Format über das Thema Ausschliessigkeitsorganisation.

00:02:08: Dann war es eine kurze Abstimmung zwischen Nico Fucht und mir und dann haben wir gesagt ja, hier ist die Tür, komm bitte rein!

00:02:16: Lass uns was Gemeinsames machen.

00:02:20: Nico Locker würde ich dir jetzt mal das Wort übergeben, damit du einmal beschreiben kannst aus deiner Sicht wie es dazu kamen dass du impulsiv oder initiativ auf uns zugekommen bist.

00:02:31: Das mache ich sehr gerne.

00:02:32: vielen Dank und für alle die jetzt zu hören und nicht zuschauen möchte ich gleich mal den kleinen Werbe-Chingle bringen.

00:02:39: diese Folgen gibt's natürlich auch auf YouTube als Video und gerade da ist dass es jetzt zwei Nikos gibt muss man dann natürlich ein bisschen aufpassen.

00:02:47: aber kommen wir zur Frage warum kam ich überhaupt auf die Idee oder ich?

00:02:51: also offensichtlich war ja nicht der einzige, der auf die idee gekommen ist weil ihr wurdet auch gefragt hey marclon vom mittler podcast ihr macht das er macht einen coolen job.

00:02:59: das möchte an dieser stelle auch mal weiter geben.

00:03:01: ihr gehört natürlich zu meinen lieblingspodcasts sonst würde ich gar nicht auf die idee kommen.

00:03:05: und dadurch dass ihr das so professionell macht habe ich irgendwann mal so ein bisschen das Gefühl bekommen, okay.

00:03:12: Ich höre jetzt sehr viele moderne Makler und auch in meiner Funktion bei Helvetia Balloas bin ich ja auch für Makler UND für Vermittler im Thema drin und das bin ich auch weiterhin.

00:03:26: aber ich hab dann so bisschen gemerkt Mensch die Frage war gibt es eigentlich nur moderne Markler?

00:03:32: Und also meine Praxis kann ich sagen nein das ist nicht so Und ich finde es natürlich immer schade, wenn man... Ich stelle mir halt jetzt auch mal so unser Image generell in Raum.

00:03:42: Also brauche ich hier nichts zu wiederholen?

00:03:44: Wir wissen alle wie beliebt wir auf dem deutschen Markt sind und das ist natürlich sehr schade.

00:03:48: und jemand der sich da vielleicht auch informiert oder sich umhört.

00:03:53: Ich finde BeneDeutsch sagt dass momentan bringt das immer wieder mal einen verschiedenen Folgen bei euch wo er dann auch ein bisschen die Ao- oder Strukturvertriebe verteidigt was ich extrem wertvoll finde, weil es gibt nicht den einen richtigen Vertriebsweg und es gibt keinen einen Vertriebesweg der für alle passt.

00:04:10: Und ich glaube auch das für jeden Mensch, der sich eine Mission hat, der Menschen helfen will, der eine Idee hat wie er Menschen absichern kann, dass der sich auch strategisch die Frage stellen muss mache ich das als Makler, mache ich in einem gebundenen Struktur, mache das als Agentur um da sich einfach breiter aufzustellen sehe ich euren Podcasts als super Informationsquelle.

00:04:33: Deswegen war die Überlegung und deswegen habe ich euch hier einfach mal gefragt, so seht ihr das wirklich als reinen Makler-Kanal oder Maklerinformation?

00:04:42: Und ihr habt es eben verneint.

00:04:44: Mir war auch klar, es braucht aus meiner Sicht nicht noch ein Podcast.

00:04:47: Also jetzt dann nochmal irgendwie den reinen Ao-Podcast, der isoliert irgendwo steht, braucht's aus meiner sich nicht.

00:04:54: aber mit der Reichweite, die ihr auch habt und definitiv mit der Anerkennung, über diverse Worts, die ihr übergewonnen habt.

00:05:04: Hab ich mir gedacht ist es vielleicht der richtige Weg mal auszuprobieren, mal eine Challenge, die quasi mit euch eingegangen bin oder mit den Zuhörern eingehen werte?

00:05:12: Ist ja am Ende die Frage wird auch einer Ausschließlichkeit so offen über die Themen sprechen wie ein Makler!

00:05:19: Ich glaube das ist die eigentliche Frage.

00:05:21: Ich glaube nicht dass es drum geht.

00:05:22: gibt es moderne Ausschlüssigkeiten?

00:05:24: Ja die gibt's.

00:05:25: da gibt super.

00:05:26: also ich habe jetzt ja schon paar Folgen aufnehmen dürfen.

00:05:30: Das sind klasse Geschäftsmodelle, Leute die das wirklich zu Ende gedacht haben.

00:05:36: Die Frage ist nur wie viel wird es geben, die bereit sind genauso offen zu sein wie eben die Makler?

00:05:43: Bislang kann ich sagen geht die Challenge auf!

00:05:46: Ich würde auch sagen sie muss aufgehen für die Agenturisten.

00:05:51: Nur aus meiner Sicht mal aus der unternehmerischen Prille die Zeit ist so schnell gebicht geworden dass du das alleine eigentlich gar nicht mehr wuppen kannst und du brauchst das Umfeld, du brauchest den Austausch.

00:06:03: Und so sind wir ja auch gestartet zu sagen Wir sprechen mit anderen Marklern über deren Geschäftsmodelle damit der dritte Markler, der dazu hört sich inspirieren lassen kann für sein eigenes Geschäft und was davon ableiten kann.

00:06:15: er wird nie kopieren.

00:06:16: diese Angst haben natürlich manche, aber bei Marklern haben wir die glaube ich inzwischen ganz gut aufgebrochen.

00:06:23: In unserer Bubble zumindest findet da der Rege Austausch und die Unterstützung statt.

00:06:28: Und das war halt das große Fragezeichen ist die Agenturwelt auch soweit?

00:06:32: Lauft man dann noch mit Scheuklappen rum oder ist der Vertrieb der Zukunft, der auch im Agenturbereich die Scheukklappen abzunehmen und sich auszutauschen vor allen Dingen nicht nur Alle Allianz Agenturen tauseln sich untereinander aus und wirklich gesellschaftsübergreifend.

00:06:49: Und da, weil da ein ganz großer Mehrwert natürlich für alle drinsteckt und ich glaube, da muss auch niemand Angst haben.

00:06:56: Und na wenn Vertrieb der Zukunft hat für uns ja schon immer einen Namen, der ist Nico Locker.

00:07:02: Und bei uns im Podcast die Zukunft heute stattfindet.

00:07:07: Haben wir gesagt Wir machen das heute mit dir?

00:07:14: die Agentursten, die da bereit sind zu teilen.

00:07:18: Das wird denen sehr gut tun und jeder der dazu hört ebenfalls.

00:07:23: Und dann ist das nicht Faktor also in meiner Erfahrung nach nicht nur Faktoren zehn, die du beschleunigen kannst sondern eher Richtung Faktore zwanzig oder noch mehr in der Entwicklung.

00:07:35: Und da bin ich sehr gespannt.

00:07:37: Ich glaube, da haben die Agenturen einen großen eine große Zukunft und du kannst da mit dem Podcast-Format auch sicherlich zu beitragen.

00:07:46: Was vielleicht auch mal ganz noch wichtig ist, weil das hast Du jetzt so schön zusammengefasst dass den Agenturen selber natürlich auch was bringt wenn sie teilen.

00:07:53: Was mir auch aufgefallen ist, wenn man mal die Erfolgsfaktoren nebeneinander legt also wenn du erfolgreiche Vermittler egal in welcher Art von Vermittlertumel sie unterwegs sind oder die Ervolksfaktor mannebeneinanderlegst Das Mindset vor allem ja dann merkst du da ist es eigentlich so ähnlich, also bei denen die erfolgreich sind zumindest.

00:08:12: Und da kommt eben auch dieses Thema.

00:08:15: wir teilen Wissen wie.

00:08:17: wir bauen Kooperationen Verbindungen im Markt auch über die eigene Unternehmensgrenze oder beziehungsweise Grenze des Versicherers hinaus.

00:08:25: das macht sowohl der Markler als auch ich nenne es jetzt mal moderner Aola.

00:08:30: Macht das so?

00:08:31: Und es hat auch die bisherigen Interviews bestätigt.

00:08:34: Die haben das da preisgegeben und das hat auch sehr, sehr viel Spaß gemacht.

00:08:38: Ich bin jetzt einfach mal gespannt auf wie das Teilnehmerfeld weitergeht.

00:08:44: Da freue ich mich natürlich riesig drauf.

00:08:45: Auch jeder der Lust hat, der vielleicht selber eine moderne Agentur leitet oder jemand kennt, der eine moderner Agentur hat, kann sich gerne bei mir melden.

00:08:57: Vielleicht noch ein... Erlebnis, was ich letztes Jahr hatte zu dem Thema gesellschaftsübergreifende Austausch.

00:09:04: Also der Need ist meines Erachtens schon lange da.

00:09:08: also kommen ja auch auf uns immer wieder Gesellschaftsvertreter zu bezüglich Austauschwormate und wir haben letztes jahr mit dem Insurance Leadership Circle das erste mal so ein Offline Format gemacht für Versicherungsführungskräfte Gesellschaft übergreifend und das Feedback war einhellig.

00:09:26: Auch wenn wir alle sehr unterschiedlich sind, die Unternehmen sehr unterschiedliche sind Wir können extrem viel voneinander lernen Und es war sehr erfolgreich für alle und ich bin mir sicher dass du das auch in dem Podcast so erreichen wirst.

00:09:41: Ich bin auch vor allem gespannt ob Du auch Führungskräfte aus dem AO Lager In den Podcast bekommst Und auch die ihre Bereitschaft zeigen dann eben, mit dem Wissen es werden auch andere Organisationen zuhören.

00:09:57: Dann eben ja jetzt nicht klassische Insights des Unternehmens zu teilen aber eben halt Strategien oder Ansätze also dass man einfach mal darüber spricht.

00:10:06: und aber generell bin ich echt gespannt und freue mich auf die Interviews weil wenn man jetzt mal so auf Instagram TikTok und so weiter schaut um du kriegst halt Content von einem Finanzienstleister eingespielt, dann weißt du heute mittlerweile nicht mehr sofort ist das jetzt ein Marklauter?

00:10:19: Ist es Naoh-Agenturist oder sonstiges.

00:10:22: Weil natürlich die Konzerne teilweise leider auch die Richtlinien haben dass keine Logos gezeigt werden dürfen auf privaten oder auf individuellen Kanälen.

00:10:34: Das heißt du siehst erst mal nicht, steht der jetzt für den?

00:10:38: und von der Qualität des Contents merkst du es erst recht nicht weil es da auch schon wirklich richtig gute gibt.

00:10:43: und erst auf den zweiten Blick, wenn du auf das Profil gehst.

00:10:46: Und dann vielleicht eine Domain siehst oder nochmal klicken musst auf einer Webseite und dann siehst Du ach ok der ist ja von Versicherer ABC Dann weißt Du erst dass ein Ausschliessigkeitsagent ist sozusagen und kein Markler und von daher bin ich wirklich gespannt und auch überzeugt, dass es da natürlich sehr hochkarätige Leute gibt.

00:11:06: Ja und wünscht Dir auch viel Erfolg mit diesem Format.

00:11:10: Da wirst du sicherlich viel Freude haben und wir dann hoffentlich auch in Form von neuen Zuhörern, die wir gewinnen für unsere Community usw.

00:11:18: Also das was Du gerade gesagt hast ist ein Phänomen was ich wahrnehme als auch die Versicherer werden da viel offener ... ermöglichen ihren Agentur noch mehr, weil sie einfach sehen da das da die Zukunft drin liegt.

00:11:30: Wenn ich jetzt einfach mal so den Begriff Personal Branding mal einen Raum schmeißt ist ja genau das Thema.

00:11:36: aber parallel teilen natürlich auch Versicherer.

00:11:40: Ich würde sagen in karteilrechtlich erlaubten Rahmen natürlich Inseits und genau das machen wir hier auch.

00:11:46: also wenn wir hier Agenturenintervionen geben die natürlich auch also eines der Standortfragen den stell ist, was muss eigentlich ein Versicherer machen um Menschen wie euch richtig zu fördern?

00:11:56: Ja oder ich stelle fragen.

00:11:58: Wie sieht für euch das perfekte Vergütungssystem aus?

00:12:00: Wie steht ihr zur Wettbewerbung und Bonis all diese ganzen Themen?

00:12:04: Und Ich glaube dass Versichere da auch sehr viel draus nehmen können und die Versicherheit selber von sich aussagt.

00:12:09: Mensch wir haben da auch gute Ansätze.

00:12:11: lasst ihr doch einfach mal an dem Podcast diskutieren.

00:12:14: Die sind natürlich gerne eingeladen mit dazu gekommen.

00:12:17: An dieser Stelle würde was mir sehr wichtig ist, wenn man den Hinweis geben.

00:12:20: Also ich mache das genau als Nikolocker persönlich als Mensch.

00:12:24: Das ist keine Aufgabe die ich jetzt im Zuge meiner Tätigkeit bei WZH Balloas mach.

00:12:29: Ich bin dort angestellt, genau!

00:12:30: Ich habe dort eine Aufgabe, dass an sich auch sehr spannend ist aber das ist nicht Bestandteil dieses Podcasts, es getrennt davon.

00:12:39: deswegen, wenn da jemand mit mir in Kontakt tritt, dritte mit mir als Personenkontakt nicht als Mitarbeiter und das war vielleicht auch nochmal ganz, ganz wichtig weil Vorfeld, wo ich mit den ersten Agenturen gesprochen habe.

00:12:49: Eine der Ersten Fragen wenn da jemand von, er wird es ja Ballo aus Anruft ist natürlich eher so die Frage ja ist das jetzt ein Rekruting Gespräch oder was geht es?

00:12:56: Nein also es geht natürlich darum moderne Agentoren die Möglichkeit zu geben diese Bühne zum Nutzen.

00:13:04: Diese Ängste sind mir auch als Makler immer wieder über den Weg gelaufen.

00:13:11: Der eine nimmt dem anderen irgendwas weg, aber ich glaube der Markt ist so groß.

00:13:15: Das gilt auch für die Agenturisten.

00:13:17: Da ist genügend Platz für alle und wenn du vertriebter Zukunft ist für mich kundenorientiertes Arbeiten und wenn Du kunden orientiert arbeitest dann brauchst Du auch den Wettbewerb niemals zu fürchten.

00:13:28: Dann ist es immer ne Chance.

00:13:29: das ist eher Mitbewerber und nicht Wett Bewerber Und ich glaub dass sind die Die auch in Deinen Podcast kommen werden mit der Grundhaltung.

00:13:39: Aber das ist eine Gemeinsamkeit von Marklern und AO-Agenten, glaube ich.

00:13:44: Bei den Marklarn steigt ja das Volumen und die Schlagzahl der Anrufe, die kommen weil irgendjemand den Bestand gerne haben möchte.

00:13:52: Und ich glaub im AOLager ist es dann wahrscheinlich eher der Rekruting-Anruf einer anderen Gesellschaft oder eines Rekruten in Auftrag einer anderen Gesellschaft um eben die Persönlichkeit nicht dem Bestand zu übernehmen sondern eben die Person mit zu übernehmen.

00:14:09: Und da bin ich auch mal gespannt, was die eine oder andere Person dazu so zu erzählen hat wie oft denn da das Telefon klingelt und was da so viele Gespräche laufen.

00:14:17: Also wir haben natürlich genau die Teilnehmer dabei lustigerweise, die erfolgreich sind und da klingelts regelmäßig genau.

00:14:24: Das ist genau der Punkt.

00:14:25: also es war für mich nochmal spannend wieder.

00:14:28: Ich komme ja eine lange Vertriebsvergangenheit ... in jeglicher Vertriebsschiene oder für jede... ... jegliche Vertriebschiene war ich tätig.

00:14:36: Und jetzt mal wieder klassisch Akquise zu machen, muss ich ganz ehrlich sagen das war auch nochmal spannend für mich.

00:14:41: einfach ein Prozess aufzubauen also es hat ja schon was Ähnliches wie jeder Unternehmer auch arbeitet dazu überlegen wie kannst du die Prozesse aufbauen dass es dann neben dem eigentlichen Job leicht funktioniert und schnell geht aber parallel auch die Kundschaft.

00:14:53: Also meine Kunden sind jetzt im Moment AO Agenturen Das gut finden, was wir da machen und begeistert dazu sind.

00:15:01: Und das nochmal aufzubauen war auch noch mal sehr spannend und sehr angenehm.

00:15:04: und die Gespräche ich kann es nur sagen also wenn die Leute dann erstmal verstanden haben dass sich keine Recruiting macht sondern um Austausch bemüht bin Also auch die Vorgespräche und alles, was daraus entstanden ist waren hervorragende Sachen.

00:15:16: Ich habe jetzt Akkenturen, die haben mir Bücher zugeschickt wo sie selber Beiträge drin hatten.

00:15:21: also das sind ganz tolle Kontakte geworden.

00:15:24: und ich merke auch dass genau die Menschen, die ihr jetzt gerade beschrieben habt, die einfach Lust haben auf Austausch, die voneinander lernen wollen, die ja auch offen sind für diese Themen.

00:15:33: Das war bislang eine sehr angenehme Zeit.

00:15:36: Da freue ich mich natürlich auch bei Alles, was da noch kommt!

00:15:39: Also dann nochmal der Shoutout, wenn du als Hörer einen Agenturisten kennst, der da so reinpasst in das was hier beschrieben wurde.

00:15:48: Dann gib ihm doch den Tipp er soll sich einfach mal bei Nico melden.

00:15:51: Nico wie sind denn deine Kontaktdaten?

00:15:53: Wo finden wir dich?

00:15:55: Also ich hab so ein bisschen das Gefühl, dass in den Show-Notes da wahrscheinlich ein bisschen was drinstehen wird.

00:15:59: Aber parallel ist der einfachste und schnellste Weg natürlich über LinkedIn.

00:16:03: Übrigens auch gleich als Erkenntnis alle Akkenturen, die ich bisher interviewt habe und diese Frage gestellt habe wie findet man dich?

00:16:08: Und soweit aber immer LinkedIn!

00:16:09: Also das ist wahrscheinlich jetzt wirklich aktuell zumindest der Kanal, der am besten funktioniert.

00:16:16: Wo man einen am leichtesten findet und ich bin da auch regelmäßig, dass ich meine Nachrichtenabruf also alles kein Problem da einfach nachschauen und ich denke mal an den Show Notes werden wahrscheinlich auch meine Kontaktdaten sein wo man sich auch ein Kennenlerntermin buchen kann und dann kann man da loslegen!

00:16:31: Also bei LinkedIn Nico mit C und Locker mit CK Und dann findet ihr

00:16:35: ihn.

00:16:37: Danke Nikolas

00:16:38: Gut Dann haben wir es!

00:16:40: Viel Spaß mit diesem Podcast.

00:16:42: Hört fleißig rein, abonniert vor allem auf Apple, Spotify, YouTube wo auch immer ihr wollt oder am besten auf allen dreien Plattformen und haut v.a.

00:16:51: auch Bewertungen raus.

00:16:52: wenn euch das gefällt was Nico hier macht dann schreibt das kurz rein auch da auf allen möglichen Plattform.

00:16:58: bei Spotify und bei Apple könnt ihr auch kommentieren.

00:17:01: auch das ist natürlich gerne gesehen Denn das hilft uns natürlich dann, dass Format auch relativ schnell an eure Bedürfnisse anzupassen und weiter zu verbessern.

00:17:12: Und in diesem Sinne wünsche ich Nico viel Spaß, viel Erfolg!

00:17:14: Euch zuhören, viel Spaß und Freude mit dem Format.

00:17:18: Dann bis bald mal!