#009 Erfolgreich als junge Vermittler

00:00:00: Was ich auch bei uns im Unternehmen sehr gut finde, dass wir gerade für junge Leute Jungunternehmer Tage haben.

00:00:07: Wo man sich einfach mit jungen Leuten austauschen kann.

00:00:09: wie machst du Sache X oder Y?

00:00:13: Wie gehst Du davor?

00:00:15: und ja solche Jungunternehmertage sind extrem hilfreich weil man da die Kontakte knüpfen kann mit Gleichaltrigen im Unternehmen Ja, und man sich auf einer gleichen Ebene irgendwie austauschen kann.

00:00:31: Herzlich willkommen zur neuen Folge des Markler- und Vermittler Podcast!

00:00:34: Diese Folge gehört zu unserem ARO Spezial für moderne Ausschliessigkeitsagenturen.

00:00:39: Hier sprechen Agenturen offen über ihre Erfolge, ihre Learnings und Ihre Sicht auf den Vertrieb der Zukunft.

00:00:45: Mein Name ist Nico Locker.

00:00:47: Es gibt das Vorurteil dass Ausschließlich nicht für eine Zielgruppenspezialisierung geeignet sei.

00:00:53: Unser heutiger Gast zeigt eindrucksvoll, dass genau das Gegenteil möglich ist.

00:00:57: Ich freue mich sehr, Ricardo Böhrer von der Helvetier-Agentur Böhhr aus Koblenz bei uns zu begrüßen!

00:01:03: Eine Agentur die sich klar auf KFZ Werkstätten und das Automobilegewerbe spezialisiert hat – und das Ganze als Familienbetrieb zeigt wie vertrauennähe und klare Rollenverteilung zu einem echten Erfolgsrezept werden können.

00:01:18: Kombiniert mit digitalen Prozessen und moderner Beratungen ist das alles andere als klassischer AO-Vertrieb.

00:01:25: Wir sprechen darüber, wie dieser Weg entstanden ist, warum Spezialisierung ein entscheidender Erfolgsfaktor ist – wie er zum Jungunternehmer und was andere Agenturen und Versicherer daraus lernen können?

00:01:39: Ja!

00:01:39: Und bevor ich ihn begrüße.

00:01:40: an die erste Frage stelle möchte ich an diese Stelle natürlich gleich mal hinweisen weil es mir ein Herzensthema ist.

00:01:46: Ich selber mache das Ganze hier natürlich frei beruflich.

00:01:50: Ich mach das nicht im Auftrag meines Arbeitgebers Und mein Arbeitgeber ist die RLWC.

00:01:55: Ich habe jetzt aber hier eine RLwc-Agentur dabei und ich kann aus eigener Erfahrung sagen, sicherlich einer der besten Agenturen, die es überhaupt gibt in unserem Laden.

00:02:06: Deswegen sage ich das gleich dazu weil ich hoffe mir rutscht heute nicht allzu oft dass uns raus und ich bitte das natürlich zu entschuldigen falls es der Fall ist Aber ich habe in den letzten zweieinhalb Jahre Ricardo begleiten dürfen und sehen können wie er kometenhaft aufgestiegen ist und deswegen freue ich mich, dass du heute hier bist.

00:02:25: Und meine erste Frage, die ich an dich habe, ist der Automotive?

00:02:29: Wie bist du eigentlich darauf gekommen?

00:02:32: Hallo Nico!

00:02:33: Vielen Dank für deine Einladung und die schönen Worte am Anfang.

00:02:37: Ja, Automotive.

00:02:39: Das Thema begleitet mich schon seit meiner Kindheit.

00:02:42: ich bin schon immer sehr Auto und Motorsport begeistert fahregelegentlich Motorrad habe damals auch mal schön an meinen Autos herumgetuned Und deswegen liegt das Thema schon ja ziemlich in mir.

00:02:57: Zudem hatte mein Vater damals einen eigenen Auto Handel was das ganze nochmal ein Stück weiß.

00:03:04: ausgereift hat sagen wir mal und deswegen fühle ich mich in der Branche ziemlich wohl.

00:03:11: Es begann, ich habe nachgeschaut vor genau siebzehn Jahren wo mein Vater das erste Automotive-Geschäft eingetütet hat und der Kunde ist mittlerweile immer noch bei uns im Bestand.

00:03:23: ja und seitdem sind wir da schon in der Zielgruppe ziemlich gut unterwegs würde ich sagen

00:03:30: Jetzt bist du, das kann dich ja gleich nochmal ergänzen also für unsere Branche extrem jung.

00:03:36: Ich darf es glaube ich sagen, oder?

00:03:37: Mit zweiunddreißig Jahren sehr jung.

00:03:40: Du sagst vor siebzehn Jahren ist das gemacht worden also da warst du wahrscheinlich bei der Beratung noch nicht dabei und das heißt dein Papa hat es begonnen.

00:03:47: vielleicht mal so ein bisschen.

00:03:48: die Frage also du hast gesagt er hatte selber einen Kraftzeithandel.

00:03:52: wie ist das eigentlich so gekommen dass er dann in die Versicherungswelt gekommen ist?

00:03:56: und wie du dann in den Versicherungen gekommen bist würde mich mal noch interessieren

00:04:01: Wie das bei meinem Vater damals passiert ist, kann ich dir so Artok gar nicht beantworten.

00:04:06: Auf jeden Fall ist er da auch irgendwie so reingerutscht genau wie ich.

00:04:09: Ich bin allerdings dann in den Familienbetrieb rein gerutscht habe damals meine Ausbildung als Speditionskaufmann gemacht war sieben Jahre lang Disponent hat mich mit eigenen Lkw-Fahrern rumgeschlagen und konnte die Benelux disponieren oder sogar europaweit ja und irgendwann Hat mir das nicht mehr so gefallen und mein Vater meinte dann, hey probier's doch mal bei uns in der Agentur.

00:04:37: Ja und mittlerweile bin ich ihm sehr dankbar dafür jetzt auch schon seit ja knapp sieben Jahren dabei Und es hat sich ziemlich gut entwickelt in den letzten Jahren.

00:04:48: Wie hast du den Job eigentlich damals wahrgenommen als du?

00:04:51: Ich sag man trotzdem noch relativ jung warst?

00:04:52: Du war ja nicht deine erste Entscheidung gleich in die Fußstapfen des Papas zu treten.

00:04:59: Wie hast du das Thema Versicherungsvermittler damals wahrgenommen, weil kannst du dich da noch dran erinnern?

00:05:04: Also ich weiß zumindest dass es niemals meine erste Wahl war in die Branche zu kommen.

00:05:12: Weil es hatte auch einen gewissen Ruf damals den ich heute so gar nicht mehr bestätigen kann aus eigener Erfahrung.

00:05:19: Ja.

00:05:19: aber auch Die ersten Tagungen die ich dann miterleben durfte Jahresauftakttagung man hat halt nur ältere Menschen gesehen und Ich glaube, die Branche hatte damals noch ein viel größeres Problem junge Leute zu akkiverieren als es heute ist.

00:05:35: Also da ist schon wenn ich jetzt für unser Unternehmen spreche sehr viel passiert in den letzten drei vier Jahren, die ich so miterleben durfte und das ganze Thema beobachten konnte.

00:05:47: Da wurde schon sehr viel gemacht im Verhältnis vor sieben Jahren also da war ich immer der Jüngste auf jeder Veranstaltung Und das hat sich ziemlich gewendet muss ich sagen.

00:05:58: zum Glück

00:06:00: Kann ich bestätigen?

00:06:02: Und das ist sicherlich eine Sache, die... Jetzt bin ich gerade dabei fast bei uns zu sagen.

00:06:07: Aber wie ich auch bestätigend kann, dass sehr stark wahrgenommen wird.

00:06:11: Woran würdest du es ausmachen, dass plötzlich dieser Beruf, dieser trotzdem schlechten Image behaftet?

00:06:19: und auch wenn man heute noch die Statistiken anschaut, also der beliebteste Beruf sind wir immer noch nicht.

00:06:24: Aber was würdest du rückblickend sagen, waren eventuell so die Faktoren, die dafür gesorgt haben?

00:06:29: Dass er für dich oder vielleicht auch noch für andere junge Menschen das eine Berufung werden konnte.

00:06:38: Also zum einen kann man gutes Geld verdienen wenn man fleißig ist.

00:06:41: Das steht außer Frage und wenn man ein Stück weit vielleicht die Selbstständigkeit leben möchte, kann man sich seine Zeit so einteilen wie man es möchte.

00:06:53: Das hat mich halt irgendwie dazu bewegt, den Schritt zu wagen.

00:06:59: Es hat natürlich auch mit Anfangsschwierigkeiten begonnen, dass ich ja auch in den ersten ein zwei Jahren erst mal reinfinden musste und jetzt auch nicht mir die Kunden zugelaufen sind.

00:07:09: Ich glaube da kann ich für jeden jungen Unternehmer sprechen der sich auch in der Lage befindet vielleicht als Quereinsteiger in die Branche kommt ist manchmal nicht so einfach.

00:07:21: aber meiner Sicht auch sagen, durchhalten und irgendwann geht es halt bergauf.

00:07:31: Also man muss halt schon standhaft bleiben.

00:07:35: Irgendwann funktioniert das was man sich vorgenommen hat wenn man dran bleibt.

00:07:40: Sehr schönes Plädoyer für Fleisch und auch für Geduld wenn ich das mal so sagen darf.

00:07:45: Jetzt gehen wir nochmal ein bisschen der Zeit zurück.

00:07:47: also du hast Speditionskaufmann gelernt dann hast du das ausprobiert und irgendwann festgestellt Und der Papa hat natürlich auch noch so ein bisschen seinen Anteil dran, dass du gesagt hast jetzt probier ich das mal mit Versicherungen aus.

00:08:01: War damals schon diese Zielgruppe KFZ so klar oder hat sich das dann erst entwickelt und wie kam das dazu?

00:08:09: Also für mich war es nicht von Anfang an so klar, dass es meine Zielgruppen sein wird.

00:08:17: Mein Vater hatte die einen oder anderen Kunden in dem Bereich schon im Kundenstamm hat es auch gerne gemacht, ist da auch als Spezialist quasi aufgedrehten.

00:08:28: Es basiert aber alles auf Kalterquise und dann auch Empfehlung von den Betrieben die wir schon hatten.

00:08:35: Und es war ziemlich mühselig.

00:08:38: diese Kalter Quise also klar mein Vater kannte es vermutlich nicht anders.

00:08:43: Digitale Welt war noch nicht so wie es heute ist und das hat auch funktioniert Aber ganz anders als heute

00:08:57: Ja.

00:08:57: Seit wann hast du quasi diesen, also du hast ja dann einen digitalen Funnel sage ich jetzt mal aufgebaut.

00:09:02: das kann man ja schonmal so sagen.

00:09:04: Weißt du noch wieso der Weg dahin war um dann zu erkennen okay das ist es jetzt weil das probierst ihr wahrscheinlich auch nicht einmal aus und dann klappt's gleich.

00:09:11: sondern wie war so der Weg da hin?

00:09:13: Weil du auch vorhin von Geduld gesprochen hast ist glaube ich da in dem Kontext auch ganz ganz wichtig.

00:09:18: Ich kann das gleich mal so sagen also man nimmt dich natürlich bei uns im Unternehmen so wahr Der hat da erfolgt, der hat dann eine geheime Story für sich und die funktioniert.

00:09:27: Sondern das war ja sicherlich auch ein Weg, der nicht von heute auf morgen geklappt hat so.

00:09:30: Also wie waren so die Meilensteine aus deiner Sicht?

00:09:32: rückblickend um an den Punkt zu kommen?

00:09:36: Also zum einen habe ich natürlich auch erstmal Erfahrungen in der Kalterquise gesammelt.

00:09:40: Hab dadurch auch den einen oder anderen Kunden der Branche akquirieren können... ...und dann auch zum Kunden machen können.

00:09:49: Ja!

00:09:50: Und hab dann auch gelernt was haben sie überhaupt für Probleme in der Brange?

00:09:53: hat mich da der Branche mal komplett angenommen, mit den Kunden gesprochen.

00:09:59: Ja und da wir halt bei Balois damals oder jetzt auch Helvetia das passende Produkt für die Probleme in dieser Branche haben, hat es uns halt in die Karten gespielt, da man näher drauf zu schauen und ja uns etwas auf die Zielgruppe zu spezialisieren.

00:10:17: Ich habe auch viel rumprobiert.

00:10:20: Klar, am Anfang hat es alles nicht so funktioniert wie man das gerne wollte aber da kam mir der Fleiß wieder zugute weil ich halt ständig rumprobiert hab.

00:10:31: Ich habe abends hier gesessen zuhause oder im Büro und habe daran gefeilt dass ist alles besser wird und Hand und Fuß hat.

00:10:40: Da sind etliche Stunden und Tage drauf gegangen aber jetzt kann ich sagen es hat sich schon gelohnt die Arbeit da reinzustecken.

00:10:48: Das habe ich bei dir auch festgestellt, du hast so einen sehr starken... Ich sage jetzt mal Hang zum Thema Marketing.

00:10:54: Unternehmen entwickeln auf der einen Seite aber auf der anderen Seite.

00:10:56: Du hast ja selber gerade gesagt, du hasst sehr viel Kalterquise auch selber gemacht also hast Erfahrungen gesammelt in der Zielgruppenthematik.

00:11:03: Du hattest wahrscheinlich auch nicht am ersten Tag dann sofort schon die passende Say Story parat sondern hat sich in den Gesprächen entwickelt und du hast es aber dann geschafft den Switch hinzukriegen zu Na, wie kriege ich auf einem anderen Weg über diese Story neue Kunden?

00:11:19: Und könnte mir jetzt vorstellen... Ich weiß es nicht.

00:11:22: Das würde mich auch interessieren.

00:11:24: Jetzt bist du in einem klassischen Berufsheld, wo sehr viel klassische Vermittlertätigkeit ausgeführt wird und du kommst mit so einem Change und sagst, ich mach das online oder ich verknüpfe's online.

00:11:40: Wie hast du es geschafft quasi in dem Unternehmen bzw.

00:11:43: in der Agentur selber diese Themen so umzusetzen, dass auch die Akzeptanz dafür da ist und auch die Geduld vor allem.

00:11:53: Also klar am Anfang war das für mich ja auch erstmal Neuland.

00:11:56: Hab mir das alles selber beigebracht oder auch mit befreundeten Unternehmern gesprochen, die das auch schon so machen aber in ganz anderen Branchen.

00:12:06: Und so hat man sich dann immer ein Stück weit als Sparring-Partner gesehen und verschiedenste Dinge zusammen ausprobiert hab mich da sehr viel eingelesen, YouTube-Videos geguckt, Podcast gehört.

00:12:19: Also das habe ich mir schon alles irgendwie selber angeeignet und dann auch sehr viel rumprobiert am Anfang Geld investiert um einfach mal zu schauen wie es überhaupt funktioniert.

00:12:31: Ja und die letzten zwei Jahre war das eine städtige Weiterentwicklung wirklich sagen.

00:12:37: Vielrum probiert, Geld ausgegeben aber dadurch auch wieder Kunden bekommen.

00:12:45: Durch Gespräche gelernt mit den Leads, die ich mir generiert habe auf das Thema kommen wir vielleicht noch.

00:12:52: Ich würde sagen über tausend Gespräche geführt mittlerweile und irgendwann hat man dann so ein Skript im Kopf und weiß vielleicht doch schon was diejenigen Antworten auf Fragen die ich stelle oder was sie auch für Probleme haben also ich kenne die Branche mittlerweile sehr gut würde ich sagen

00:13:12: Genau, da bleibt mir doch gleich bei dem Thema.

00:13:14: Du hast jetzt gerade das Thema Lieds erwähnt.

00:13:16: Wo würdest du sagen ist eigentlich so der große Unterschied wo dein Papa angefangen hat und hat Neukunderquise betrieben?

00:13:23: Und wie ihr es heute macht?

00:13:25: also wo siehst du eigentlich diese großen Unterschiede?

00:13:30: Gut die Kalter Quise ist natürlich sehr undankbar.

00:13:34: Ja tagtäglich neu motivieren wenn jetzt, wenn wir es auf gut deutsch gesagt zehnmal auf die fresse bekommen hast.

00:13:42: In den nächsten betrieb zu laufen und da jetzt wieder dein dein pitch zu halten ist natürlich nicht so einfach und Da hatte ich kein Bock mehr drauf um ehrlich zu sein.

00:13:53: also es klappt auch bei uns.

00:13:55: die kombi klappt sehr sehr gut.

00:13:57: vater son kombi der father ist schon seit über fünf drei jahren in der branche Und kennt das klassische, altmodische.

00:14:08: In der Beratung und auch die Kalterquise.

00:14:10: und dann komme ich und sorgt einmal für etwas Wind in der digitalen Welt.

00:14:15: Das klappt schon sehr gut und die Story dahinter mit dem eigenen Autohandel kommt uns halt auch zugute.

00:14:22: da werden wir oft darauf angesprochen obwohl es nur im über uns Text auf der Homepage zu lesen ist.

00:14:27: aber viele lesen sich das echt durch und gehen dann auch darauf ein.

00:14:32: Ja und zum Thema Leeds, also wenn ich mir die Lied selber generiere ist es natürlich ein komplett anderer Einstieg.

00:14:39: Und ja, die Interessenten sind viel viel offener weil sie halt auf meinen Anruf warten... ...und gewisses Interesse schon vorher haben und sich darüber informiert haben.

00:14:50: Wenn ich dir dann anrufe, dann meistens freuen die sich!

00:14:54: Das ist halt nochmal komplettes Gegenteil von der klassischen Kalterquise.

00:15:00: deutlich mehr Spaß, weil es halt auch nicht so demotivierend ist.

00:15:05: Wo man sich jedes mal immer wieder selber motivieren muss.

00:15:08: wenn man jetzt ja da abgewiesen wurde.

00:15:12: Also wenn sich der Endkunde drüber freut, wenn der Versicherungsvermittler anruft ich glaubt dann hat man auf den Mittag vor sehr viel richtig gemacht genau.

00:15:21: Aber dieses Bering zwischen dir und deinem Papa also das ist ja etwas kann ich ja sagen.

00:15:27: also das habe Rezept schon mal festgestellt.

00:15:30: Also kannst du mir gerne widersprechen, aber das ist ja so ein bisschen dieser Punkt nicht jede Firma ist gleich also auch der Inhaber tickt ja ich sag mal rein vom... jeder Mensch tickt hier anders und ihr habt ja mit eurer Kombination auch die Chance je nachdem wenn ihr dann zum ersten Mal vielleicht auch zu so einer Firma hinkommt, vielleicht dass es dann mit irgendein von euch beiden wirds matchen.

00:15:54: Ja, also dass man da sagen kann so das ist eigentlich auch noch mal neben den ganzen ich sage jetzt mal.

00:15:59: Digitalisierung moderne Kunden Akquise ist das ja auch nochmal so ein Punkt was ich erstmal clever für euch finde ihr könnt es nicht erst.

00:16:06: was kann niemand so einfach kopieren?

00:16:08: Also das ist einmalig auf die Story dahinter.

00:16:13: Das ist ja das was dann auch funktioniert was Glaubwürdigkeit beim bei dem Kunden hervorruft, ihr kennt die Wünsche und Bedürfnisse der Zielgruppe.

00:16:20: Also alles das was man immer klassisch auch von Zielgruppenmarketing hört – das lebt ihr ja auch!

00:16:26: Da würde ich vielleicht gleich nochmal gerne darauf eingehen weil das ist so eines meiner Lieblingsthemen gerade für diesen Podcasts.

00:16:33: Ich bin niemand der sagt nur moderner Vertrieb funktioniert sondern es gibt klassische Elemente und es gibt moderne Elemente Und ich glaube am besten funktioniert's wenn man sinnvoll miteinander kombiniert.

00:16:46: Jetzt so aus Deiner Sicht, ich meine du hast auch dein Papa erlebt damals wo du noch jünger warst und er aus einer ganz anderen Perspektive deinen Papa gesehen hast.

00:16:54: Wo würdest Du sagen sind klassische Elemente unverändert heute noch existent in unserem Job?

00:17:02: Also was hat sich quasi nicht verändert?

00:17:04: Ich glaube das Empfehlungsgeschäft ist immer noch sauwichtig wie es damals auch war.

00:17:09: also wir kriegen auch einiges an Empfehnungen dass es schon immer wichtig gewesen wird immer wichtiger.

00:17:18: Weil, wenn dich ein Kunde weiter empfiehlt dann hast du halt direkt einen guten Kontakt der von einem Kunden, der sehr zufrieden mit deiner Arbeit ist hört und dich quasi darauf kontaktiert.

00:17:33: also das ist ja das schönste was passieren kann.

00:17:37: ich denke auch dass die klassische Kalterquise immer noch gut funktioniert.

00:17:41: aber es gibt halt heutzutage effektivere Möglichkeiten.

00:17:47: Ja, sein Geschäft anderweitig reinzuholen und jetzt nicht in der Weltgeschichte rumzufahren.

00:17:54: Und von Betrieb zu Betrieb gelaufen.

00:17:56: also es kostet natürlich auch Zeit Nerven und Geld.

00:18:01: Das finde ich jetzt aber wiederum interessant weil du gesagt hast auch draußen herumzufahren und so weiter.

00:18:06: Jetzt arbeitest du sehr modern.

00:18:08: Aber trotzdem jetzt mal die Frage wie viel von den Kunden ist ja schon ein Ganz klar, das Klientel und Zielgruppe.

00:18:14: Wie viel von denen hast du dann Online-Termine?

00:18:17: Also dass was man sicherlich bei jungen Leuten heute eher erwarten würde... Was findet das so auch statt?

00:18:23: oder wie ist das bei dir?

00:18:26: Wäre schön wenn ich alles online machen könnte.

00:18:28: also klar die erste Termine weil wir da auch immer sehr viele dabei haben die auch mal zweihundert Kilometer von uns entfernt sind.

00:18:36: Wir sind im Gebiet eigentlich bundesweit unterwegs.

00:18:40: Ich beschränke es aber meist weil wir jeden Betrieb besuchen müssen.

00:18:44: Wir müssen die Sicherungen kontrollieren, wir müssen uns die Gegebenheiten vor Ort anschauen und Fotos machen.

00:18:50: Am liebsten auch jeden immer gerne persönlich kennenlernen und deswegen beschränk ich mich da immer mal auf zweihundert Kilometer, die wir dann rausfahren.

00:18:59: ja und tatsächlich funktioniert das leider online nicht, weil wir halt vor Ort sein müssen und alles vor Ort aufnehmen.

00:19:08: Also das gehört dann einfach zu dieser Zielgruppe, würde ich jetzt mal sagen dazu.

00:19:11: Ich glaube, dass wenn du in der Biometrie unterwegs bist oder wäre es sicherlich ein anderes Thema für die Zielgruppen.

00:19:17: Gehört's einfach mit so einem Konzept?

00:19:19: Genau.

00:19:20: Ich habe jetzt vorhin noch so rausgehört als Erfolgskriterien, die du hast ist das ganze Thema Netzwerk und investieren.

00:19:31: also sei es jetzt eine Kampagne aber auch in dich selbst Wenn du jetzt mal so zurückblickst, die letzten Jahre.

00:19:38: Was waren so mit den besten Investitionen?

00:19:41: Die Du gemacht hast wurde rückwirkend sagst auch zum Glück habe ich das getan weil sonst wärst Du vielleicht heute nicht dort wo Du bist.

00:19:50: Ich bin seit knapp über anderthalb Jahren in einem Mentoring von Nino Fischlein des NF Mentoring.

00:19:57: Ich glaube dass war mit die beste Entscheidung die ich in meinem Unternehmertum treffen konnte da beizutreten, direkt zu Beginn an.

00:20:07: Also ich wusste nicht was auf mich zukommt aber das hat mir schon sehr viel Struktur gegeben, vertriebliche Ansätze und Nino und sein Team so als Sparringpartner zu sehen und Fragen zu stellen wenn ein was bedrückt Skripte zu bekommen.

00:20:24: Und und, also das Thema ist so breit.

00:20:26: Da lernst du alles auch wenn es um Persönlichkeitsentwicklung geht was mir auch sehr geholfen hat.

00:20:33: Also seitdem habe ich mich schon persönlich extrem weiter entwickelt... ...und es kam natürlich alles zugute.

00:20:41: da wo wir jetzt stehen.

00:20:44: Das ist zum einen das was ich... Wo ich froh bin dass sich das so gemacht hab Auch wenn's mich in den letzten Monaten ... viel Geld gekostet hat, aber das war gut investiertes Geld.

00:20:57: Von daher würde ich es immer wieder machen und auch weiterhin.

00:21:01: Und zum einen investiere ich halt in meine eigenen Kampagnen.

00:21:04: da versenkt man vielleicht auch mal Geld.

00:21:07: Aber dann weißt du halt dass es so wie du es probiert hast nicht funktioniert... ...und dann probierst du's halt im nächsten Step anders.

00:21:16: Bestes Beispiel dafür!

00:21:17: Ich habe jetzt auch in den letzten Wochen andere Kampagne probiert.

00:21:21: Jetzt nicht nur auf meiner Zielgruppe sondern generell mal um zu schauen, was so regional funktioniert habe ich auch ein bisschen Geld versenkt weiß aber jetzt das ist so auf die Art und Weise wie es probiert hat vielleicht nicht funktioniert.

00:21:33: Und kann da nochmal draufschauen und vielleicht Anpassungen treffen und dann wiederprobieren?

00:21:39: Das ist dann so der man könnte ganz einfach sagen so dass klassische Unternehmertum wo man einfach Dinge mal ausprobieren muss und sich nicht von Bisschlägen sage ich jetzt mal entmutigen lassen sollte.

00:21:50: aber ich glaube dass das oftmals immer leicht gesagt das dann durchzuhalten, jetzt kommt wieder das Thema Geduld.

00:21:57: Das dann auch durch zu halten und dran zu bleiben an die eigenen Ideen zu glauben.

00:22:01: also ich rede nicht davon dass man etwas was nicht funktioniert auf Teufel kommen aus immer wieder neu wiederholt aber die gleichen Fehler immer wieder macht.

00:22:09: das meine ich nicht.

00:22:10: Aber du bist ja von einem gewissen Mindset geprägt und von gewissen Wegen wo du sagst das kann alles funktionieren.

00:22:18: Man muss nur die richtigen Kombinationen, also ob es jetzt der Hook ist oder die Inhaltebilder

00:22:23: usw.,

00:22:24: dann kann ich da auch ein schönes Beispiel von dir erinnern, wo du mit einem Austausch eines Bildes quasi schon die Kampagne irgendwie vertreifert, also die Lieds- oder Verspielfahrten merkt man einfach wie schnell einzelne Elemente relevant sein können.

00:22:40: aber man muss halt den Mut haben dabei zu bleiben und diese Dinge kontinuierlich weiterzuentwickeln.

00:22:46: Das ist ja das, was du vorhin gesagt hast.

00:22:47: Du sitzt manchmal krieg ich ja auch mit so wenn du am Wochenende im Urlaub oder sonstwo eine neue Idee hast die dann irgendwo anders widersprießt.

00:22:56: Das sind ja genau die Dinge, die glaube ich das Unternehmertum auch ausmachen.

00:23:02: Und was sich bei dir jetzt auch sehr stark wahrnehmen und worauf du jetzt auch eingegangen bist, es ist so das Thema persönliche Weiterentwicklung also das investieren in sich selbst Würdest du sagen, also wir haben ja in unserer Branche ganz verschiedene Dinge.

00:23:17: Wir reden ja über Wissen zur Arbeit.

00:23:18: Ganz verschiedene Dinge wo man sich weiterentwickeln kann.

00:23:21: Also sei es die Produkte, sei es um die Zielgruppe, sei ist die Persönlichkeitsentwicklung.

00:23:26: so gibt es für dich noch mal so Dinge wo du sagst?

00:23:29: Also damit soll das sich eigentlich jeder Unternehmer vielleicht auch regelmäßig beschäftigen.

00:23:34: was würdest du gerade vielleicht auch jüngeren Unternehmern empfehlen im Versicherungsbereich wo man regelmäßig investiert in sich selbst.

00:23:44: Gibt's da was?

00:23:47: Also, was mir da jetzt einfällt ist der Austausch mit Gleichgesinnten oder auch mit Menschen die vielleicht noch mal ein Stück weit besser sind als man selber.

00:23:57: Da lernt man sehr viel.

00:24:00: Oder generell auch der Austauch ... Wir kennen das selber in der Branche, dass die Branche ziemlich veraltet ist dass es sehr, sehr viele ältere Vermittler gibt.

00:24:09: Und wenn ich darüber nachdenke wie's bei mir damals in der Agentur war und man jetzt keinen wirklichen Sparring-Partner hatte in seinem Alter ist halt schwierig weil man gewisse Gewohnheiten von den Agenturinhabern oder auch Kollegen annimmt die vielleicht so auf das junge Alter gar nicht passen oder auch auf die Entwicklung die man vielleicht noch vor sich hat.

00:24:30: also deswegen der Austausch unter gleichaltrigen Jungunternehmern ist sehr, sehr wertvoll.

00:24:38: auch bestes Beispiel von mir.

00:24:41: Wir haben auch jüngere Agenturen bei uns im Vermittlerkreis und da sind schon sehr gute Freundschaften entstanden dass wir uns am Wochenende treffen oder zusammen Urlaub machen oder uns einfach nur tagtäglich austauschen.

00:24:56: was hat bei dir funktioniert?

00:24:57: Was hat nicht funktioniert?

00:24:58: wie gehst du in Thema A oder B vor hat mich halt auch deutlich weitergebracht und halt die anderen genauso.

00:25:05: Wir sind zusammengewachsen, da denke ich insbesondere an eine Agentur bei uns aus der Vermittlerschaft wo man das sehr gut beobachten kann.

00:25:18: Ich glaube es macht am meisten Spaß wenn man im Umfeld arbeitet wo Freunde also aus verschiedensten Ebenen zusammenarbeiten und sich gegenseitig helfen ohne vielleicht dem ersten Schritt zu überlegen.

00:25:30: was habe ich jetzt davon?

00:25:32: Das ist ja der klassische Beweis für Investition.

00:25:36: Du machst eine Investition, du weißt in dem Moment noch nicht, bringt die dir was oder nicht?

00:25:41: Und das ist genau das, was du gerade auch schön hast.

00:25:42: Du hast vorhin auch gesagt, dass Thema Netzwerk sehr wichtig war und euch auch oder dir sehr weitergeholfen hat.

00:25:50: Ich glaube, das was du grade sagst, es sind ganz wichtige Aspekte für unsere Branche.

00:25:54: Dass wir uns eben nicht abkapseln, dass jeder Vermittler für sich sagt er hat jetzt irgendwie ne ganz tolle Idee Lässt er nur für sich und probiert es auch nur in seinem Dunstkreis aus, sondern tauscht sich auch aus.

00:26:04: Das nehme ich bei euch auch besonders stark war.

00:26:06: Du hast jetzt auch das Thema Jungunternehmer erwähnt.

00:26:10: du warst ja zwei Tausend Dreiundzwanzig.

00:26:12: da kam ich übrigens gerade zu zur Valois hab da angefangen Und war eine meiner ersten Veranstaltungen.

00:26:19: weiß ich noch War die veranstaltung wo du geerbt wurdest als jung Unternehmer.

00:26:25: Jetzt nehme ich auch wahr, dass dann viele Leute natürlich... Also gerade Jüngere sich um dich rumschahnen.

00:26:30: So bisschen schauen so was wie machst du das und nimmst das wahr?

00:26:34: Jetzt mal so eine Frage vielleicht aus dem Mentoring heraus, was du vorhin erwähnt hast oder jetzt eben aus diesen jungen Unternehmern heraus wo siehst du wenn du diese Community, diese Gemeinschaft siehst?

00:26:46: Wo siehst Du Gemeinsamkeiten?

00:26:48: also gibt's Dinge die euch bei euch allen gleich ist Und gibt es aber auch Dinge, wo du sagst, das ist so verschieden?

00:26:55: Also gibt's da so Dinge, Gemeinsamkeiten und klassische Unterschiede.

00:26:58: Fällt dir da was ein?

00:26:59: Ja also die digitale Welt sind natürlich die Gemeinsamenkeiten dass alle die sich weiterentwickeln müssen halt auch digital sichtbar sein weil anders ist es heute heutzutage ziemlich schwierig wenn du nicht auffindbar bist.

00:27:15: ich denke das gewisse Mindset spielt da auch eine ganz große Rolle.

00:27:21: Ja, also da gibt es schon sehr viele gute Kontakte die identisch ticken.

00:27:28: Also ich würde auch sagen zu neunzig Prozent tickt jeder gleich weil jeder sehr hungrig ist und alle in einem gewissen Alter also meist so um die ja sagen wir Anfang zwanzig bis Mitte dreißig würde ich schätzen ist so quasi dass das Alter was da am meisten vertreten ist Und man kann sich da echt gut miteinander austauschen, weil jeder irgendwie auch ein Stück weit die gleichen Probleme hat.

00:27:57: Es darf vielleicht auch verschiedene Lösungsvorschläge gibt wie das von denen gelöst wurde und deswegen ist es halt echt von Vorteil da auch von anderen zu lernen oder von gemeinsam zu lernen.

00:28:15: Sehr gut!

00:28:16: Und was mich in dem Kontext auch interessiert, und das stelle ich auch allen Gästen so die Frage.

00:28:21: Aber das kommt nachdem, was du jetzt gerade geschildert hast, glaube ich mit einer besonderen Bedeutung daher.

00:28:26: Und zwar was mich gerne interessiert ist wenn versicherer Menschen wie dich oder Menschen, die so sind wie du sagen wir mal ja für sich begeistern wollen, sie unterstützen wollen.

00:28:39: Da gibt es ja verschiedene Wege die man kennt also klassisch bei uns im Versicherungsvertrieb also angefangen von ich mag klassische Bonifikationen Wettbewerbsreisen all diese ganzen Sachen die man kenne aber es gibt natürlich auch andere Modelle und neue Modelle.

00:28:55: wie würdest du sagen wenn du sagst so neunzig Prozent tickt ihr eh gleich Was sind so Dinge, die Versicherer machen sollten oder vielleicht auch schon tun?

00:29:06: Um euch dann entsprechend gut zu unterstützen.

00:29:08: Was würdet ihr dazu einfallen.

00:29:11: also gerade Querensteiger ist halt immer das große Thema.

00:29:15: Man will Geld verdienen und wenn man jetzt als versicherer sagt ich gibt dir somit xy was nicht im Verhältnis zur Arbeit steht Ist es halt demotivierend oftmals.

00:29:28: Also das ist so das erste Thema, womit man junge Leute die Bock haben Gas zu geben erst mal bekommen kann.

00:29:38: Was was ich auch bei uns im Unternehmen sehr gut finde dass wir gerade für junge Leute Jungunternehmer Tage haben wo man sich einfach mit jungen Leuten austauschen kann.

00:29:48: wie machst du Sache X oder Y?

00:29:52: Wie gehst Du davor?

00:29:53: und Ja, solche Jungunternehmer-Tage sind extrem hilfreich.

00:29:58: Weil man da die Kontakte knüpfen kann mit Gleichaltrigen im Unternehmen und man sich auf einer gleichen Ebene irgendwie austauschen kann.

00:30:08: Manche sind vielleicht ein Stück weiter als andere aber ich glaube das ist genau das worauf es ankommt bei so einem Austausch in diesem Jungunternehmerkreis.

00:30:20: Jetzt habe ich auch andere... ... jüngere Vermittler an den nächsten einfach mal so.

00:30:24: Ich will da auch niemand diskriminieren oder sonstiges, aber... In dem Podcast-Format hier sind in der Regel eher jüngeren Menschen zwar.

00:30:34: Da hab ich oft auch diese Frage gestellt und du hast jetzt aus meiner Sicht das nämlich auch so war, so diesen Community Gedanken dass man mit Gleichgesinnten eben sowieso vorhin gesagt hat also nicht, dass sich in irgendeinen Meeting sitzt und bin mit Abstander Jüngster und habt eine ganz andere Problemstellung als alle anderen im Raum Sondern.

00:30:53: ich würde noch mal kurz zurückgehen auf dieses Thema klassische Incentivierung, Wettbewerbsreisen.

00:31:00: Titel vielleicht auch oder wie gesagt bisher auch ein Jungunternehmer geworden.

00:31:05: Wenn ich mich in der Branche mit Menschen unterhalte und also jüngeren Menschen unterhalten sage ist das wichtig so wettbeerbsreisende Ranglisten.

00:31:12: Also die spontane Reaktion war fast immer so ah nee das bedeutet man eigentlich nicht so viel.

00:31:19: Im Podcast wenn ich dann die Frage gestellt habe erfolgreichen, dann war oft mal erstmal eigentlich schon wichtig.

00:31:26: Wie nimmst du das wahr?

00:31:28: Also für dich persönlich vielleicht aber es heißt ja nicht dass das repräsentativ ist.

00:31:31: und wie nimmste du das in deiner?

00:31:32: ich könnte sagen Generation War?

00:31:35: funktionieren die klassischen Incentives noch oder müssen dem modifiziert werden?

00:31:39: was ist da deine Meinung?

00:31:42: also Ich finde es schon für die Anerkennung Für die Leistung, die man im Jahr bringt finde ich es super wenn da Reisen stattfinden oder man auch eine Bonifikation für bekommen.

00:31:52: Dafür macht man das ja und im Vertrieb brauchst du halt auch solche Dinge um dann für deine Leistungen die Du bringst GR zu werden.

00:32:03: Auch solche klassischen Ranglisten wie es im Vertrieb ist find' ich von Vorteil weil man guckt natürlich... Wenn man fleißig und hungrig is', guckt man natürlich immer Darauf wer steht denn über mir?

00:32:16: Und wie krieg ich es hin, dass ich den jetzt nur einholen kann.

00:32:21: Also ich spreche da für mich selber.

00:32:24: Ich habe den Ansporn auf der Nummer eins zu stehen und nicht auf der letzten Seite und ich glaube das ist so ein Thema was einen schon mal ein Stück weit motivieren kann.

00:32:36: Ich war jetzt vor zwei Wochen zum Beispiel auf unserer Platin Club Reise in Istanbul und da bist du halt mit dem besten Agenturen unterwegs und auf so einer reise wenn du dann mal vier fünf tage zusammen unterwegs bist tausste dich halt auf einem beer abends ganz anders aus wie wenn du dich auch in der tagung driffst.

00:32:53: Du hast halt viel mehr zeit dich mit Ja, mit mit Leuten auszutauschen Die auch Bock haben Und hungrig sind.

00:33:02: ja also Bei bei so reisen fallen halt alle die raus die erst mal unnotiviert sind und nur negativ denken.

00:33:09: da hast du eigentlich nur leute dabei die die dich weiter bringen können und das gibt einem halt schon viel finde ich.

00:33:16: von daher stehe ich voll im ganz dahinter dass es schon wichtig ist im vertrieb

00:33:22: sehr schönes bild gemalt also.

00:33:23: du hast vorhin erwähnt das thema netzwerk investieren hungrig sein.

00:33:30: Und jetzt kommst du natürlich genau an den punkt.

00:33:32: jetzt kann man natürlich einfach so eine rangliste sehen, und für sich selber erklären warum man gerade da nicht ganz oben dabei ist das dann so diese abwehrhaltung sowie das geht mich nichts an.

00:33:41: Oder man stellt sich die Frage, wie komme ich hoch?

00:33:45: Und ich glaube das ist das was auch einen erfolgreichen Vermittler auszeichnet.

00:33:49: Ist eben nicht dann wieder in seinem eigenen Topf zu kochen und so sagen, hey was kann ich jetzt hier ändern?

00:33:55: sondern einfach die Leute mal fragen.

00:33:57: also die Leute die übereinstehen fragen Wie machst du denn dass?

00:34:01: da gibt es dann zwei Möglichkeiten entweder man isst dann sowie du und dich fragen ja auch viele.

00:34:06: Also hey wie machst du das eigentlich?

00:34:07: gibts dann preis was wieder eine investitionen ist nämlich Du investierst in diese Partnerschaft, in die Verbindung zu den Menschen der dich fragt.

00:34:14: Der dir dann eventuell auch mal weiterhelfen kann oder du investierest eben nicht.

00:34:19: also das nehme ich eben auch gerade bei der Generation und nochmal gibt es auch einen anderen Generation gibt's das gleiche ne?

00:34:26: Also das will ich auch nicht falsch verstanden wissen.

00:34:28: aber ich nehme vor allem bei den jüngeren Generation viel stärker wahr dass in die ins eigene Mindset investiert wird oder das generell investiert.

00:34:37: Mindset, Unternehmertum, Austausch, Netzwerk.

00:34:39: All diese ganzen Sachen Strukturschaffen hast du auch alles gesagt.

00:34:43: Sichtbarkeit all diese ganzen Themen die einfach an Bedeutung gewonnen haben in den letzten, keine Ahnung, zehn, fünfzehn Jahren oder so.

00:34:51: Also seitdem du eigentlich in der, in der Branche auch bist.

00:34:54: Das ist super, vielen Dank dafür!

00:34:58: Ich würde jetzt mal ganz kurz nochmal bei Social Media bleiben weil ich hoffe ich tute da nicht unrecht.

00:35:06: Ich nehme ... die Agentur sehr stark war.

00:35:11: Und bei anderen Agenturen ist oft, dass man das... ...dass die Person im Vordergrund steht, bei Social Media.

00:35:16: Also, dass die Agenture sich selbst positioniert, könnte man mal sagen.

00:35:21: Bei dir nehme ich jetzt eher wahr, dass du viel stärker ... ...die Agentur in den Fokus nimmst und weniger dich als Person.

00:35:29: Täusch ich mich da oder würdest du das bestätigen?

00:35:32: Nee!

00:35:32: Würde ich so bestätig'n, dass ich zumindest erst einmal unsere Marke aufbauen wollte.

00:35:38: dass die erstmal bekannter wird bundesweit, habe natürlich jetzt auch ein paar Kampagnen gemacht wo ich mich dann als Person nochmal darstelle aber komplett andere Zielgruppe.

00:35:50: Das wollte ich jetzt erst mal probieren das man auch vielleicht regional ein gewisses branding hat auf seine person und überregional quasi auf die marke.

00:35:59: was jetzt spezialisierung betrifft Ich glaube, da muss man... Also klar, die Spezialisierung steht bei uns immer im Vordergrund.

00:36:08: Weil das ist halt das was uns Spaß macht aber man muss halt auch über den Tellerrand schauen und wir haben ja auch gewisse Ziele zu erreichen.

00:36:16: und deswegen gucke ich auch da dass man vielleicht noch eine LV mitnimmt oder sich auf so ein Thema auch irgendwie fokussieren kann.

00:36:26: oder KV machen wir auch einiges also natürlich die breite Palette.

00:36:32: Wir haben jetzt nicht den Bauchladen mit dem hier rumlaufen, aber trotzdem nimmst du so Geschäfte ja gerne mit und deswegen gucke ich auch dass ich mich da momentan ein bisschen positionieren kann, das ich jetzt nicht nur meine Spezialisierung habe als solche bundesweit sondern auch regional dann als Experte zum Beispiel fürs Thema LV wahrgenommen werde.

00:36:50: Da hab' ich mir jetzt auch eine eigene Landingpage gebaut, dass man da auch so ein Stück weit das Thema noch bespielen kann.

00:36:58: Also sind wir quasi auf der einen Seite bei der Spezialisierung.

00:37:01: Ich glaube dagegen wird niemand was sagen, sich gut zu spezialisieren aber parallel auch immer schauen wo könnte sich ein weiteres Standbein auftun?

00:37:09: Was könnte man nochmal ausprobieren das falls und jetzt braucht man ja nichts vormachen gerade in Deutschland ist es mit Automobiljahr dass mir auch nicht wie das hundertprozentig weitergeht ob das in zehn zwanzig Jahren genauso funktioniert wie vor zehn jahren tut sich auch einiges von der seite sicherlich nicht verkehrt sich da auch immer mal breiter aufzustellen.

00:37:29: Du hattest vorhin noch Struktur erwähnt.

00:37:33: Da vielleicht mal so eine Frage gibt es, ich weiß nicht ob dir das selber überhaupt im Daily Doing so auffällt aber gibt es so Tools oder Prozesse die es vielleicht keine Ahnung vor fünf sechs sieben Jahren nicht gab ohne die du heute nicht mehr leben könntest?

00:37:49: Ja auf jeden Fall.

00:37:50: KI also... nutze jeden tag cloud oder chat gbt und baut mir da automatisierungen.

00:37:57: Und gucke wie man seine arbeit bestmöglich automatisieren kann, dass ich dann nicht so viel zeit investieren muss.

00:38:04: also das ist mein täglicher begleiter und eigentlich schon mit der beste Mitarbeiter von uns.

00:38:09: ja wir haben ein eigenes cm wo wir quasi die leats vorqualifizieren.

00:38:13: ich stelle schon Den Lieds gewisse Fragen wie Umsatzgröße oder Postletzahl, Region etc.

00:38:21: Die werden dann alle vorqualifiziert anhand vom Umsatz und dann gucken wir das da schon bestmöglich.

00:38:28: erst mal gucken was wäre sinnvoll?

00:38:30: Was nicht?

00:38:31: Ja Flixcheck nutze ich.

00:38:34: Das hat mir auch das Leben erleichtert.

00:38:37: was jetzt Kündigung betrifft Schadenbearbeitung usw.

00:38:40: zum Thema LV Capital Flow ist für die LV-Beratung ein must have, finde ich.

00:38:48: Ja und man entwickelt sich natürlich immer stetig weiter und probiert Programme aus.

00:38:54: deswegen das ist erstmal das was ich taktiklich nutze würde ich sagen.

00:39:01: aber ich denke es kann vielleicht übermorgen wieder anders aussehen dass da wieder noch etwas dazukommt oder man wieder was testet.

00:39:07: von daher... Aber das ist erst mal so.

00:39:08: das mit dem ich ganz gut fahre momentan

00:39:13: offen sein für neues.

00:39:14: genau das gehört sicherlich auch mit zu diesen ganzen ich sage mal großen meinsteht thema.

00:39:20: Aber also was mir aufhört bei den ganzen interviews, ich glaube für flicks check könnte ich mittlerweile hier auch eine werbegebühr verlangen.

00:39:26: also dass wir sagen wirklich viele aber dann gibt es denen ja recht.

00:39:29: also um Gottes willen dann ist ja auch alles genau richtig.

00:39:32: von der seite danke auch für die tipps.

00:39:35: jetzt haben wir so eher dieses prozessual technische.

00:39:39: Du bist ja jetzt nicht logischerweise nicht alleine auch in der Agentur unterwegs.

00:39:43: Wie sieht es eigentlich bei euch eine Agentur mit so, ich sag mal klassisch Rollenbildern aus?

00:39:47: Also man ist rumgefragt macht ihr alle das gleiche?

00:39:52: habt ihr da irgendwie für euch eine Regelung gefunden eine Klassifizierung gefunden?

00:39:57: kannst du da vielleicht nochmal einen Einblick geben?

00:40:00: also intern würde ich sagen dass ich schon die meisten Prozesse die so anfallen übernehme.

00:40:08: Ja, wir haben halt auch einen großen Kundenstamm.

00:40:10: Der muss betreut werden eine Art Zubine die muss ebenfalls da auch Betreut Werden vor Ort.

00:40:19: ja also es gibt jetzt keine Prozesse Die mein Vater zum Beispiel übernimmt oder ich die auch nur wir sondern jeder macht gefühlt alles.

00:40:28: Aber was jetzt so das ganze online Thema betrifft das habe Ich schon in Hut auf und Will ich auch eigentlich nicht, dass da mir jemand dazwischen funkt weil das so ganz gut funktioniert wie ich das mache.

00:40:41: Ja aber sonst gibt es jetzt keine struktur wo ich sagen könnte das macht jetzt nur person a und das macht nur person b. also wir sind ja schon jeder kann quasi alles und... Das ist auch gut so.

00:40:56: Also quasi jeder ... fokussiert sich schon auf seine eigenen Stärken.

00:40:59: Also, wenn du sagst so dieses ganze... Ich würde mal sagen es ist ja nicht nur online was du da machst und das ist ja eigentlich generell diese Vermarktung der Agentur, wenn ich's mal so sagen darf.

00:41:10: Korrekt.

00:41:10: Kennt ihr auch dein Papa?

00:41:12: Der hat natürlich super Stärkungen im Empfehlungsmarketing, was du vorhin gesagt hast.

00:41:19: Da hat er eine Präsenz, hat eine eigene Story die super funktioniert.

00:41:23: Und du bist glaube ich derjenige, der dann neuer diese Prozesse, die Vermarktung und das alles im Griff hat.

00:41:32: Und dadurch heraus eben, er hat den Erfolg auch mitgeneriert.

00:41:37: Also ja, dass was super funktioniert.

00:41:40: Genau!

00:41:40: Wenn

00:41:41: du jetzt... also du hast ja mit vielen jungen Leuten aus der Branche zu tun?

00:41:45: Mhm.

00:41:46: Wenn jetzt jemand zu dir kommen würde, würde sagen, pass mal auf.

00:41:50: Irgendem Grund habe ich festgestellt, die Versicherungsbranche ist jetzt gar nicht so langweilig ... blöd, wie es vielleicht im Medial immer hingestellt wird.

00:42:00: Und ich will ja jetzt anfangen... Was würdest du neuen Leuten empfehlen?

00:42:05: Es muss jetzt nicht gleich eine Checkliste sein oder einer Rankfolge aber was sind so die Dinge mit denen man sich auf jeden Fall beim Stadt beschäftigen sollte, was man angehen sollte?

00:42:16: Also man sollte halt schon mal klar am Anfang ist das halt immer ein bisschen schwierig.

00:42:20: Ich spreche da auch mit vielen Bekannten oder Freunden, die halt auch am Anfang stehen.

00:42:26: Das ist halt schwierig.

00:42:29: Wenn man als Querensteiger in die Branche kommt, dann direkt erfolgreich zu sein und das gibt es in den seltesten Fällen.

00:42:36: Man muss halt stetig an sich arbeiten.

00:42:39: Persönlichkeitsentwicklung ist ein ganz großes Thema und vielleicht auch sich nicht so an einen alten Agenturbetrieb halten wie ich zum Beispiel damals der Fall war.

00:42:48: wenn wir jetzt in irgendeine Agentur reinrutscht und sagen mal Agentur in Arbeit ist fünftig plus.

00:42:56: sein eigenes Ding macht, digital sichtbar wird und sich halt immer weiterentwickelt.

00:43:01: Und nicht auf einer Stelle stehen bleibt... ...und sich halt nicht runterziehen lässt von... ...prongchenerfahrenen!

00:43:12: Also ich fasse jetzt mal zusammen.

00:43:14: Ich glaube das Thema Weiterentwicklung, Investition in sich selbst.

00:43:18: Ich glaube das ist heute extrem stark hervorgekommen dass du dafür brennst also dieser Erfolgsrezept ist.

00:43:25: Das ist gar nicht so diese eine Story die ihr zu Recht spielen könnt, die dann natürlich auch funktioniert sondern es ist eigentlich alles was davor kommt.

00:43:33: Also vorher in sich investieren, die eigenen Prozesse anschauen.

00:43:38: Dinge ausprobieren auch, Dinge mal ausprobierend, die eben nicht funktionieren.

00:43:42: Das ist halt auch immer so ein Effekt.

00:43:43: wenn jemand erfolgreich ist dann sieht man nur die Dinge, die funktioniert haben und man sieht nicht die Dinge die nicht funktioniert haben.

00:43:49: Netzwerk aufbauen Mentoring oder Sparing hast du vorhin auch mal erwähnt quasi Leute oder Menschen suchen, die vielleicht in einer ähnlichen Situation sind oder auf jeden Fall besser als man selbst.

00:44:01: das hast du auch schön gesagt, genau.

00:44:05: Empfehlungsmarketing bleibt.

00:44:07: Sichtbarkeit Mindset und was ich auch noch ganz stark mitnehme ist dieses ganze Thema bei der Incentivierung also die Rangliste-Wettbewerber.

00:44:15: Ich glaube das es einfach wichtig ist und wichtig bleibt auch eine Orientierung für sich selbst zu finden.

00:44:21: so ist.

00:44:21: Das was ich gerade mache bin ich damit eigentlich erfolgreich?

00:44:24: und wer definiert eigentlich Erfolg?

00:44:26: ja?

00:44:26: Und da kann man mit solchen Ranglisten schon ne gute Orientierung finden aber sich weiterentwickeln Gerade wenn man dann auf solchen Incentivierungsreisen ist, wo man sich mit den Erfolgreichen austauscht und vor allem auch selber Dinge weiter gibt, Erfolgsrezepte weitergibt.

00:44:44: Das hast du heute gemacht!

00:44:46: Vielen vielen Dank lieber Ricardo.

00:44:49: Und das bekanntlich letzte Wort möchte ich dir gerne geben.

00:44:53: Ich wünsche dir natürlich weiterhin viel viel Erfolg.

00:44:55: Bleib genau auf diesem Weg und teile deinen Wissen.

00:44:59: Dann hilft uns das allen, auch unsere Branche noch beliebter und noch bekannter zu machen.

00:45:04: Und bevor ich dir das letzte Wort übergebe natürlich auch nochmal Shout out an alle!

00:45:08: Wenn ihr solche Agenturen kennt wie jetzt eben hier Ricardo und denkt die passen hier in dem Podcast dann einfach Kontakt mit mir aufnehmen und ich spreche einfach mal mit dir vielleicht mit dem Menschen den du kennst und dann freue ich mich ja auch andere Gäste noch zu begrüßen.

00:45:24: Lieber Ricardo nochmal vielen vielen herzlichen Dank und das letzte wort gehört dir.

00:45:28: Ja Nico, vielen Dank für die Einladung.

00:45:30: Es war super schön mit dir hier zu sprechen.

00:45:32: Ich könnte mir auch eine eigene Podcast-Reihe mit dir als Echo vorstellen.

00:45:37: Aber genau an alle jungen Unternehmer bleibt dran gibt Gas und irgendwann Kommt es von alleine.

00:45:46: Vielen dank.