# 011 Vom Einzelkämpfer zur Familienagentur

00:00:00: Das Einzige, wo ich von Anfang an gesagt habe, ich will ein Team aufbauen sowie im Handball auch eine Mannschaft.

00:00:04: Wo ich dann sage, wenn es um Technik geht und Experten in diese Fachrichtung geht einfach um die komplette Agentur weit aufstellen zu können.

00:00:15: Das war das Einzigen, was ich anders machen wollte.

00:00:18: Habe ich auch gemacht und Papa hat mich wie immer mit unterstützt, ist den Weg mitgegangen und deswegen, wie sie hinten noch steht, Familienagentur haben uns dann zu zweit so genannt.

00:00:29: Wir sind mittlerweile zu sechs, haben gesagt kommt wir

00:00:33: bauen an.

00:00:35: Herzlich willkommen zur neuen Folge des Makler- und Vermittler Podcasts!

00:00:39: Diese Folge gehört zu unserer Spezialausgabe Aonext Agenturen von morgen.

00:00:43: Hier sprechen Agenturen offen über ihre Erfolge, ihre Learnings und Ihre Sicht auf den Vertrieb der Zukunft.

00:00:50: Mein Name ist Nico Locker.

00:00:52: Es gibt das Vorurteil Ausglichkeit sei ein Auslaufmodell vor allem dann wenn es um die Nachfolge und

00:00:58: Zukunft geht.

00:01:00: Unser heutiger Gast zeigt, dass genau hier enorme Stärken liegen können.

00:01:05: Ich freue mich sehr, Markus Seibold von der INDE zu begrüßen!

00:01:10: Und bevor jetzt der ein oder andere Hörer denkt Moment mal das kommt mir doch irgendwie inhaltlich alle sehr bekannt vor dann ist es total korrekt denn ich muss an dieser Stelle ganz kurz erklären In der letzten Folge und das möchte ich jedem nahe legen falls ihr die letzte Folge nicht gehört habt dann macht das bitte, bevor er diese Folge hört.

00:01:28: In der letzten Folge war nämlich auch ein Seibold und auch von der Inter und mit dem gleichen Vorurteil hier.

00:01:33: Das war nämlich der Stefan Seibolt.

00:01:36: Stefan Seidbold ist der Papa und der Papa hat, tja wie soll ich sagen aus meiner zeitlichen Wahrnehmung vor einer Stunde über sein Lebenswerk erzählt und dass er eben an seinen Sohn den Markus die Agentur abgibt Und jetzt direkt im Anschluss und Markus hat Weiß wirklich nicht über was wir gesprochen haben und wollen jetzt einfach mal experimentieren.

00:01:57: Und die Person, die quasi die Agentur übernimmt und damit natürlich auch die Werte und alles was geschaffen worden ist wie er zu dieser ganzen Situation stellt?

00:02:07: Da bin ich schon sehr gespannt.

00:02:08: also an dieser Stelle nochmal Markus herzlich willkommen bei uns im Podcast!

00:02:14: Dankeschön Nico.

00:02:15: Sehr gut Spannende Frage natürlich generell, weil ich glaube bei deinem Papa war die ein bisschen ausführlicher.

00:02:21: Weil der natürlich in Lebensweg hatte, der nicht direkt mit Versicherungen gestattet ist.

00:02:25: aber so aus deiner Sicht wie kamst denn du in die wahrscheinlich schönste Branche dieser Erde?

00:02:30: In die Versicherungswelt?

00:02:31: Wie kamst Du da rein?

00:02:33: also Ich würde mich auch ganz kurz noch mal vorstellen Marco Seibald mein Name wie Nico schon gesagt hat bin jetzt letztens dreißig geworden Bin jetzt in meinem elften Jahr bei der Inter also ab zwei fünfzehn begonnen und wie ich in die Branche kamen ganz spannend Natürlich über den Papa.

00:02:47: Ich wurde mal gefragt, was macht der Papa beruflich?

00:02:49: Wenn man gesagt hat, er ist Stürmer bei Inter-Mailand.

00:02:52: Weil er bei der Inter gearbeitet hatte ich habe keine Ahnung von Versicherung damals mit zwölf dreizehn viertzehn und dann ja hab ich mein Abi gemacht und war so ein bisschen planlos wusste nicht in welche Richtung es geht ob ich schon im Punkt bin jetzt ein Studium anzufangen oder ob ich einfach noch zu jung für das ganze bin.

00:03:09: ich wusste ich will irgendwas machen wo zahlen was mit Zahlen zu tun hat weil ich immer so einen zahlen affiner mensch war schon immer mit wahrscheinlich auch zwölf, dreizehn Papa seine Aktien verfolgt.

00:03:20: Das war das erste was ich gemacht habe wenn ich von der Schule heim kam.

00:03:22: also ich war da schon immer sehr begeisterungsfähig mit Börse Geldanlage den ganzen Themen und dann ist irgendwann so ein bisschen die Idee gekommen dass sich vielleicht mit einsteigen könnte weil Ich hab auch jahrelang Handball gespielt habe leider für fünf Jahren aufhören müssen weil die Hüfte kaputt ist.

00:03:37: aber da war papa auch schon Trainer und wir waren schon immer Ja, waren irgendwie besonders.

00:03:43: Die Rollen waren bei uns nicht immer verteilt und der war nicht nur Papa sondern auch später als Mentor bester Freund und wir wussten irgendwie wir können da gut miteinander.

00:03:51: das Vertrauen ist zu hundert Prozent da und dann kam so ein bisschen die Idee dass ich da vielleicht mit rein könnte und wie gesagt hat selber wenig Ahnung von der Branche habe dann erstmal die Kurzausbildung gemacht den Versehungsfachmachen.

00:04:04: es war damals vierundhalb Monate und es war so eine Idee einfach mal reinzuschmecken, um zu sehen ist das was?

00:04:10: und wenn ich sage ne es gar nix dann sind viereinhalb Monate weg und dann kann ich in eine andere Richtung gehen.

00:04:16: aber dann kam's gegenteil.

00:04:18: Ich hab irgendwie gemerkt dass könnte etwas sein habe dann auch schon Termine mit dem Papa gemacht hat mich da am Anfang einfach ohne Druck ein bisschen zurücklehnen können weil immer die zweite Person im Termin... Das war mal ganz süß!

00:04:31: Ich weiß noch die ersten Male wo ich gefragt wurde ob ich was trinken will?

00:04:33: Dann war es immer so ne Und Gott, das will ich mich nicht mal getraut haben zu sagen.

00:04:37: Ja, ich hätte gerne Wasser und es hat sich dann so ein bisschen weiterentwickelt natürlich über die zweite Ausbildung.

00:04:42: Ich habe nach dem Versicherungsfachmann noch die Lehre gemacht den Kaufmann für Versicherung und Finanzen.

00:04:48: Es ging dann zweieinhalb Jahre wo ich die Hälfte der Zeit in Mannheim in der Berufsschule war.

00:04:51: also das war dann immer blockmäßig vier Wochen Mannheim, vier Wochen in der Agentur beim Papa.

00:04:56: Das war eigentlich so bis zur wichtigste Zeit.

00:04:59: eigentlich weil ich einfach als Mensch nachreifen konnte Weil ich dann so ein bisschen erwachsen wurde, mal weg von daheim in Mannheim fremde Stadt.

00:05:07: Musste mich da auch durchkämpfen habe dann gemerkt was von großen Namen der Papa bei der Inter hat hatte Vorteile aber natürlich auch Nachteile.

00:05:14: also es ist wie immer gibt's zwei Seiten einer Medaille.

00:05:18: und ne das war eine sehr intensive Zeit diese zweieinhalb Jahre.

00:05:21: Und wie gesagt Ich hab sehr viel profitiert einfach Bei hunderten von Terminen dabei sein zu dürfen einfach das zusehen Von den Profi zu lernen wie er das macht und habe dann auch über die zeit immer Ja, auch mal ein Part übernehmen dürfen hat mein Termin führen dürfen und ja hab so einfach sehr viel beobachten dürfen.

00:05:38: wir immer auf dem Weg zum Kunden.

00:05:41: Am besten war der Wege.

00:05:42: eine Stunde haben eine Stunde reden können.

00:05:44: was ist das Ziel heute?

00:05:45: Und danach wird dann noch meine Stunde geredet haben was analysiert?

00:05:49: ich habe auch gesagt was mir bei ihm aufgefallen ist.

00:05:50: Ich durfte auch immer meine ehrliche Meinung sagen.

00:05:52: er hat auch Dinge angenommen was glaube ich so seine größte Stärke ist dass er einfach mit der Veränderung mit ist immer und dass man ihm auch etwas sagen darf.

00:06:01: Und ja, das war echt eine coole Zeit.

00:06:04: Eine intensive Zeit wo ich einfach lernen durfte und so bin ich dann in die Branche gekommen habe dann die zweite Ausbildung abgeschlossen und mich auch direkt selbstständig gemacht im Januar und bin damit eingestiegen.

00:06:17: Also mir geht es jetzt gerade durch den Kopf.

00:06:19: Ich bin mal gespannt ob uns die Zuhörer oder Zuschauer die das vielleicht bei YouTube aufverfolgen uns das abkaufen, weil das kann ich jetzt schon mal sagen für alle die es vielleicht jetzt vor ein paar Wochen die Folge mit Stefan gehört haben.

00:06:33: Also ich bin extrem beeindruckt.

00:06:35: wie viel Überschneidungen und ich rede jetzt natürlich nicht von den klassischen Daten also sprich wann bis zu selbstständig oder so sondern die Einschätzung wie eure gegenseitigen Rollen sind und waren.

00:06:47: Das ist wirklich...also das ist extrem!

00:06:50: krass Deckungsgleich.

00:06:52: Also ich versuche mal aus der Perspektive nochmal weiterzugehen, dass sich man sagt so was dich persönlich betrifft, was unsere Branche angeht?

00:07:00: Wir haben natürlich ein Nachwuchsthema, haben andere Branchen auch keine Frage aber wir haben natürlich gepaart mit, ich sage mal Image, gepaarten den Möglichkeiten die junge Menschen heutzutage haben.

00:07:13: Was waren für dich eigentlich so die Punkte wo du sagst Genau deswegen macht dieser Job eigentlich für mich Spaß.

00:07:19: Und genau so sollten die Menschen eigentlich sein.

00:07:22: oder das würdest du empfehlen, dass die Skills da sind?

00:07:25: Wenn man in unserer Branche im jungen Jahr stattet was würdest Du den Leuten empfehlten, was sie damit nehmen sollten?

00:07:33: Also das Wichtigste ist natürlich in erster Linie Ärgerheit und Leidenschaft für das was man tut Dass man sich persönlich immer weiterentwickeln will weil der Job man entwickelt sich mit den Kunden mit Man hat auch irgendwann geht dann vielleicht in die ärztes Schiene in die Handwerksschiene Also diese persönliche Weiterentwicklung.

00:07:51: Sonst, also ich muss sagen bei mir persönlich, mir war diese Freiheit immer extrem wichtig.

00:07:57: Diese Selbstbestimmtheit.

00:07:59: Ich kann mich nur erinnern wo ich meine Forstpaktik gemacht habe, war auch eine coole Zeit bei der Aktienbank in Augsburg, wo ich dann schon mit meinen ganzen Zahlen und Forst und Aktien alles zu tun hatte.

00:08:10: aber ich musste halt noch zwei Stunden dort bleiben obwohl ich nichts mehr zu tun hätte weil ich einfach noch zwei stunden bleiben musste.

00:08:14: und da hab ich irgendwie gemerkt Ich will effektiv sein und das, was ich oben reinschütte kommt unten raus.

00:08:22: Und das ist das, dass der Job mir bietet um diese Freiheit zu haben selbstbestimmt zu sein und so viel arbeiten zu können wie ich will.

00:08:32: Das macht es für mich aus.

00:08:36: Sonst war es wichtig in der Branche, ich sage mal Netzwerken müssen offener Mensch sein.

00:08:40: also ich brauche Kontakte ganz klar muss Lust auf Menschen haben muss auch ... mit jeglichen Menschen können.

00:08:51: Egal wer ist alter, egal welche Branche und ja es ist... Ich würde mal sagen ich sehe mich mittlerweile auch als Unternehmer nicht nur als Versierungsvertreter und man muss sich einfach breit aufstellen und eine Vision haben und Bock haben, Leidenschaft.

00:09:09: das sind so die Dinge, die mir einfallen und die ich mitbringen und die schon immer mitgebracht habe vielleicht doch ein bisschen aus dem Sport einfach diese Ehrgeiz immer besser zu werden.

00:09:23: Und ja, da mein Hüfte leider kaputt ist habe ich die ganze Energie jetzt in die Arbeit gesteckt.

00:09:28: Ob das Gutes oder nicht für die Inter schon?

00:09:30: Für den Bürofliegerfolg auch und bei mir war es auch, wenn ich das vielleicht auch noch ausführen darf... Also wo ich angefangen hab, war wirklich so Papa komplett mein Vorbild.

00:09:41: Ist immer noch also so Idol, wo ich sage, da will ich mal hin dass ich vor allem noch viel Zeit habe, vielleicht später mal von meinen Kindern weil Ich habe nicht nur so eine gute Bindung zum Papa, weil es einfach so ist.

00:09:51: Sondern der war immer da.

00:09:54: Egal ob's dann mittags war, weil er dann vom Büro heimfahren konnte und ich sage mal abends wenn er seine Termine hat hab' ich halt schon geschlafen und er hatte sehr viel Zeit für mich.

00:10:03: und das ist was wo ich sagen mir ist Familie extrem wichtig Und ich will später auch mal Zeit für meine Kinder haben und das kann ich mit dem Job ganz gut vereinen.

00:10:12: Deswegen habe ich gesagt ich will den Weg auch gehen Das einzige wo ich gesehen habe dass ich den Weg als Einzelkämpfer so bestreiten wie Papa.

00:10:21: Ich zieh da meinen Hut vor, dass er das über zwanzig Jahre komplett alleine durchgezogen hat ohne irgendwelchen und hat alles erledigt.

00:10:29: Und ich muss aber auch sagen die Branche hat sich die letzten Jahre immer komplexer geworden.

00:10:35: Wie gesagt man ist mittlerweile Unternehmer und kann nicht mehr überall alles können.

00:10:39: und dann ist es wichtig, dass man Connections hat und Leute haben diese gewissen Punkte aus.

00:10:43: ... ausfüllen und einem da weiterhelfen.

00:10:46: Das war das Einzige, wo ich von Anfang an gesagt habe... ...ich will ein Team aufbauen sowie im Handball auch eine Mannschaft,... ...wo ich dann sage, wenn es um Technik geht.

00:10:55: Ich hab Experten, wenn's in diese Fachrichtung geht,... ...um die komplette Agentur breit aufstehen zu können.

00:11:03: Das ist das Einzeige, was ich anders machen wollte,... ...hab' ich gemacht.

00:11:07: Und Papa hat mich wie immer mit unterstützt, ist den Weg mitgegangen... ...und deswegen, wie sie hinten steht, Familie und Agentur.

00:11:14: haben uns dann zu zweit so genannt und sind ja mittlerweile zur sechs, haben gesagt komm wir bauen an.

00:11:24: So hat das alles in seinen Lauf genommen.

00:11:27: Also ich los gleich mal ein bisschen auf.

00:11:30: Ich habe hier die Notiz natürlich, die ich mit deinem Papa gemacht hab.

00:11:35: Für ihn waren auch bei der Frage was denn dies gilt?

00:11:38: Was ist wichtig?

00:11:39: Und da kam auch das Thema Netzwerk!

00:11:41: Ganz, ganz schnell und er hat übrigens gesagt.

00:11:43: Er würde nicht wieder glaube ich hat das formuliert die ersten fünfzehn Jahre allein machen.

00:11:47: also dass war auch so ein punkt und so ein thema wo er immer auf dich geschaut hat und vielleicht dir auch Das einfach von deinem papa mitzugeben.

00:11:56: er hat gesagt Dass du sowohl im sport als auch im business jetzt schon immer besser waster als er.

00:12:04: Also

00:12:04: du bist

00:12:05: quasi seit meinem wort aber du bist jetzt so die logische weiterentwicklung von dem was er bisher gemacht hat.

00:12:11: So habe ich es mal für mich wahrgenommen, ja?

00:12:13: Also dass das er da super stolz auf dich ist brauche ich dir glaube nicht zu sagen.

00:12:16: aber auch dieses thema machen lassen Hat er sehr stark in fokus gestellt und hat gesagt so hey Ich weiß dass Obwohl ich jetzt vielleicht das aufgebaut hab bin ich nicht derjenige der jetzt alles weiß Sondern jetzt kommt mein junior und er kann es einfach besser als ich Und dass er dich da machen lässt.

00:12:36: Das Wort Idol ist nicht gefallen, aber ich glaube das sagt man über sich vielleicht weniger.

00:12:39: Aber es ist schön dass du sagst.

00:12:41: Ich denke mal Stefan wird sich die Folge ja dann auch noch anhören.

00:12:43: also das kann ich an dieser Stelle nochmal hervorheben.

00:12:46: Du hast Ehrgeiz und Leitenschaft als Stellhebel genommen Und ein wichtiger Element Kann ich persönlich auch nur bestreichen?

00:12:55: Ich glaube das was wir gerade wenn man selbstständig ist da muss einfach der Leidenschaft dabei sein und man muss dran bleiben.

00:13:03: Was mich jetzt noch mal ein bisschen interessieren würde, du hast so gesagt naja der Versicherungsvertrieb hat sich ja auch stark verändert.

00:13:10: Jetzt bist du elf Jahre in der Branche.

00:13:15: ich glaube auch in der heutigen Zeit sind elf Jahre schon mega viel.

00:13:18: was hatten Sie aus Deiner Sicht weil Du ja da mittendrin und dabei bist?

00:13:22: das hat sich in den elf Jahren aus Deine Sicht eigentlich am meisten verändert.

00:13:27: Also vom Gefühle hat sich natürlich bei der Inter auch viel verändert.

00:13:30: Da gab es damals Kurz haben wir eine Ausbildung, umstrukturierung und irgendwie war man einfach weiter weg von den anderen Vertriebspartnern.

00:13:39: Es war dann alles.

00:13:40: natürlich auch durch Corona wird alles digitaler was natürlich einfacher ist um schneller in Kontakt zu treten.

00:13:48: aber ich meine wir sind ja auch Menschen die irgendwie Gefühle haben und auch einfach ne Gegenüber mal vor einem Sitzen haben wollen.

00:13:57: Das ist dann so ein bisschen verloren gegangen, die Bindung.

00:13:59: Da war die Distanzen waren einfach zu groß.

00:14:01: und das ist eben das wo uns so auszeichnete Agentur.

00:14:05: wir sitzen alle in einem Raum und können uns gegenseitig einfach... Wenn mal einer eine schlechte Phase hat was jeder Mal hat nicht nur einmal im Jahr Dann ist ein anderer da dem es gerade gut geht und der dann wieder sagt hey komm Kopf vor, es geht weiter.

00:14:18: Und das ist etwas wo sich leider verändert hat Wo wir natürlich schauen dass wir durch unsere Agentur das so ein bißchen ausgleichen.

00:14:27: Natürlich ist alles digitaler geworden.

00:14:29: Ich habe aber auch das Gefühl, dass die jungen Menschen wieder ein bisschen weg sind von dem Ganzen und weiß nicht ob das jetzt nur bei mir im Umfeld so ist.

00:14:36: Aber es gab so die Anfangszeit auch mit check vierundzwanzig wo ich's gefühl hatte Jeder hat gemeint übers internet alles besser günstiger toller.

00:14:44: Und dann hab ich gesagt so macht eure Erfahrungen.

00:14:46: nach einem Jahr kamen sie wieder und haben gesagt ja ich hatte einen Schadensfall und Bin nicht weitergekommen hilft mir mal.

00:14:51: dann dachte ich mir so Ja was mache ich jetzt?

00:14:53: eine müsste ich sagen so selber schuld aber natürlich war ich dann da und am ende ist der Kunde dankbar und weiß ganz genau, warum er das bei mir macht.

00:15:01: Auch so ich habe mich etwas spezialisiert was Thema Geldanlage anbelangt.

00:15:05: Ich weiß noch ganz am Anfang die Interate wie andere Versierungen auch natürlich ETF-Sparplanen aber wir sind da richtig gut was Kosten anbelankt und das war mein Thema wo ich meine Zahl nach außen leben konnte.

00:15:18: und dann kam ja auch während der Corona Phase Traged Republic.

00:15:22: jeder junge Mensch hat die Werbe auf Instagram gesehen hat gemeint, jetzt bin ich selber gleicher Experte nur weil ich meine Werbung gesehen habe.

00:15:29: Und ... Ich weiß noch, ich hatte da auch so ein Schlüsseltermin wo es dann hieß ja die haben viel weniger Kosten nur eine Euro pro Trade, die ist das.

00:15:36: und dann hab' ich gesagt oh okay wenn's so günstig ist ja dann mach's dort, dann machen wir das nicht.

00:15:41: Und einfach so aus Angst, weil ich dachte wir sind da wesentlich schlechter.

00:15:44: und dann habe ich halt gemerkt, ich muss noch tiefer reingehen.

00:15:47: Hab dann über Finanzplaner das angefangen alles zu vergleichen um mich wirklich komplett zum Experten zu machen und gesehen ganz genau warum wir doch besser sind die Abschlusskosten wichtig sind, sondern weil Flexibilität, Steuervorteile und so weiter und sofort.

00:16:01: Und das hat die Branche schon verändert, dass sage ich mal irgendwie mehr Konkurrenz da ist und auch durch dieses ganze Social Media vor allem die junge Generation immer direkt vertraut nur weil sie einmal eine Werbung gesehen haben ohne wirklich zu wissen was steckt dahinter?

00:16:18: Weil ich mir im Endeffekt kochen alle mit Wasser und da habe ich schon das Gefühl, dass da viele junge Menschen dann... Jetzt wieder so ein bisschen weg davon sind und sagen hey, ich habe doch jemanden den kenn ich seit zig Jahren.

00:16:28: Da ist ein Vertrauen da!

00:16:30: Und ja das ist es mir wert dann doch lieber einen Ansprechpartner vor Ort zu haben.

00:16:35: Also die Entwicklung habe ich mitgemacht.

00:16:36: natürlich geht jetzt auch mit KI eine spannende Zeit wo ich auch gespannt bin wie die Versehungsborsche drauf reagiert weil ich glaube dass viele Kunden noch nicht soweit sind.

00:16:46: also ich hab auch paar Jungs die sich da spezialisiert haben was KI anbelangt die gesagt haben Wie sieht's denn aus?

00:16:52: Macht doch, wenn du Termine hast.

00:16:53: Lass da eine KI mitlaufen, dass die alles abhört und dann den Termin

00:16:56: analysiert.".

00:16:58: Ich glaube das... weiß ja nicht, ob ich mich irre, aber ich glaube, dass ganz viele Kunden noch nicht bereit dafür wären.

00:17:02: Und ich glaub' ich selber auch nicht!

00:17:03: Dass wenn ich wohin gehe und ich bin Kunde will ich nicht, dass sich noch mitabgehört wäre.

00:17:07: Und deswegen, äh, ja, ich bin gespannt wie es dahin weitergeht.

00:17:10: Ich glaub', dass sich da auch wieder sehr viel tun wird.

00:17:12: Ich find´s einfach wichtig, dass man am Ball bleibt und sich irgendwie verschließt.

00:17:18: Äh, ich mein wir haben ja auch zwanzig-zwundzwanzig angefangen unseren Instagram Kanal aufzuziehen, weil ich gesagt habe hey das ist die Zukunft.

00:17:26: Das gehört mit dazu zu einem Unternehmen.

00:17:29: man muss da vertreten sein und ich hab aus Gefühl dass es uns auch nochmal als Agentur so einen richtigen Push gegeben hat.

00:17:34: Am Anfang, ich weiß noch die ersten Male Ich stand sofort vor der Kamera und dachte mir komisch jetzt hier zu reden.

00:17:41: Die anderen sehen das und mittlerweile identifiziere mich Als Versicherungsvertreter Und ich stehe dazu und ich sehe mich mittlerweile da gerne.

00:17:50: Das ist für mich mittlerweile normal Und ich habe auch das Gefühl, dass sowas natürlich die Leute vertrauen direkt.

00:17:56: Wie ich vorhin auch schon gesagt hab.

00:17:58: aber das gehört mit dazu und ich bin froh, dass wir den Schritt gegangen sind und das schweißt doch irgendwie die Agentur so zusammen.

00:18:04: Wir haben einmal die Woche Social Media Meeting und es ist dann einfach nochmal so wie so ein Art Team Event jede Woche und deswegen bin ich auch froh dass wir da den Schritt gegangen sind.

00:18:14: also da hat sich schon viel getan in den letzten zehn elf Jahren seitdem ich mit dabei bin.

00:18:19: Sehr geniale Zusammenfassung.

00:18:20: Ich würde da ganz gerne auf den einen oder anderen Punkt noch mal eingehen, also meine persönliche Wahrnehmung was so die Nutzung von Social Media... Ne, oder andersom die Techniknutzung machen muss man allgemein.

00:18:30: Man sagt ja nicht umsonst, jeder Trend hat seinen Gegentrend und ich nehme das auch ehrlich gesagt war, ich weiß nicht wie es den anderen zugehören geht aber auf manchen Familien festen, man hat so das Gefühl so die keine Ahnung, vierzig bis sechszigjährigen kriegst du mittlerweile schwerer vom Handy weg als die unter vierzig?

00:18:48: Ich weiß nicht, ob das alles Corona geschuldet ist.

00:18:50: Dass einfach eine Generation dann irgendwann mal keine Lust mehr hatte immer nur die digitalen Kommunikation zu wählen.

00:19:02: seine Chancen, die daraus wachsen.

00:19:04: Eine Chance, die ihr genutzt habt aus meiner persönlichen Wahrnehmung ist genau Social Media Instagram.

00:19:09: Vielleicht könntest du da mal einen kurzen Einblick geben.

00:19:11: was würdest du?

00:19:12: jemand der überlegt auch Thema social media instagram irgendetwas zu machen?

00:19:17: Was würdest Du empfehlen wie man so ein thema anpackt also wie man da los legt und wann man es vielleicht auch nicht machen sollte?

00:19:26: Also ganz wichtig ist provis erst einmal heranzuziehen.

00:19:29: ich muss sagen Ich habe natürlich selber instagram genutst.

00:19:32: aber Wenn es dann in die Richtung geht, so ein Unternehmen dazu platzieren.

00:19:37: Da gibt's extra Profis, die da auch Ausbildungen gemacht haben jahrelang oder ein Studium und ich muss sagen... Ja!

00:19:44: Da habe ich mir damals drei Leute in die Agentur mitgeholt.

00:19:47: Jeder hat so einen anderen Bereich abgedeckt, dass ich da auch Ansprechpartner hatte.

00:19:51: weil wie gesagt wir haben jetzt auch mal das Ads-Thema angefangen Werbung zu schalten.

00:19:55: Wie platziere ich da was?

00:19:57: Welchen Filter setze ich?

00:19:58: Das ist nicht meine Hauptaufgabe.

00:20:01: Ja, deswegen als Tipp ist alle erst das erstmal wirklich Profis holen.

00:20:05: Das bedeutet auch Geld investieren.

00:20:07: aber ich meine wer selbstständiges weiß man muss immer Geld investiert in sich selber in seinen Unternehmen und das gehört dann natürlich mit dazu.

00:20:16: Und dann ja sich einfach ausprobieren.

00:20:18: also ich glaube das wichtigste is nicht scheu zu sein Einfach so sein wie man ist und bei uns war es das Wichtigste.

00:20:26: wir wollten irgendwie so eine Balance zwischen Natürlich Input geben, fachlichen Input gehen.

00:20:34: Aber auch die Menschlichkeit zeigen und unser Team zu zeigen.

00:20:38: Weil ich glaube es wäre jetzt gesponnen wenn wir nur Meme-Videos posten wo alles schön und lustig dann nehmen wir uns nicht mehr ernst weil wir sind doch eine krankere Sicherung auf der anderen Seite.

00:20:50: nur fachliches da denkt sich jeder ja interessiert mich nicht und da versuchen wir eben das so eine Balance zu finden und das haben wir bis jetzt ganz gut hinbekommen.

00:20:59: sowas werden an ... positiven Feedback kriegen.

00:21:01: Deswegen einfach anzufangen, sich auszuprobieren.

00:21:06: Ja... Auf deine Frage wann man es nicht versuchen sollte habe ich glaube keine Antwort weil ich denke mir jeder soll sich ausprobieren und wenn's nicht funktioniert oder was heißt nicht funktioniert dann muss er sich Profis einholen und muss dranbleiben.

00:21:20: Weil im Endeffekt wenn andere Leute vormachen und zeigen wie es funktioniert warum sollte man denn selber auch nicht schaffen?

00:21:25: Deswegen würde ich eigentlich jedem raten der egal ob jetzt in einer Versehungsbranche oder allgemein Unternehmen startet sich da einfach zu positionieren.

00:21:34: Warum eigentlich Instagram?

00:21:40: Also ich muss sagen, wir haben überlegt natürlich TikTok, LinkedIn gibt natürlich mehrere Plattformen.

00:21:47: Wir haben gesagt, wir spezialisieren uns erstmal auf eine und ich hab das Gefühl, einfach Instagram ist dann doch so die, ich sag mal die Zielgruppe auch vom Alter, die wir ansprechen wollen.

00:21:57: Ich muss sagen Facebook ist tatsächlich schon wieder... Das sind die jungen Menschen nicht mehr so.

00:22:01: TikTok ist eher so vielleicht noch ein Ticken zu jung dass das Versehungsthema noch nicht relevant bei denen ist, ändert sich jetzt auch.

00:22:08: Aber LinkedIn ist natürlich Business aber wir sind ja auch sehr spezialisiert auf Privatkunden.

00:22:16: deswegen haben wir gesagt es sitzt erst mit Instagram für uns die beste Plattform wollen natürlich jetzt das auch alles erweitern.

00:22:22: Wir haben dann auch TikTok wo wir ab und zu Videos posten.

00:22:26: aber da ist jetzt nur nicht so Die Referenz da ich sag mal damals wahrscheinlich mehr Klicks aber Ich glaube nicht Besser ist wie Instagram

00:22:36: aktuell.

00:22:36: Also, wem es sich ändert

00:22:38: sich ja auch immer?

00:22:38: Genau

00:22:39: also von Klicks kann man ja nicht leben sondern es geht immer darum was kommt dann am Ende auch raus?

00:22:44: und selbst wenn die neuste Plattform mehr Klicks organisiert oder generiert heißt das noch lang nicht dass man dadurch eben seinen eigenen Kundenstamm erweitert oder seine Botschaften passgenau hinbekommt.

00:22:57: Das ist jetzt so.

00:22:57: diese Marketing Sicht wenn ich mal so Die Vermarktung wir hatten's mit einem Papa davon Aus seiner Wahrnehmung mehr oder minder unbewusst eine Marke geschaffen hat.

00:23:08: Wir haben über den Leuchtturm gesprochen, über dieses Thema Familienagentur wie du es auch hinter dir auf dem Bild präsentierst... Ich nehme mal wahr und das nimmt mir auch dein Papa nicht krumm wenn ich das so sage.

00:23:22: Dein Papa ist glaube ich eher der.

00:23:24: er macht intuitiv richtig?

00:23:27: Und Du bist aus meiner Wahrnehnung derjenige der es strategisch anpackt!

00:23:31: Also viel analytischer, würdest du das so unterstreichen?

00:23:37: Ja, würde ich es so unterstreichen.

00:23:39: Jetzt habe ich eine kurze Antwort gegeben und versuche es vielleicht

00:23:41: ein bisschen

00:23:42: auszuformulieren.

00:23:43: Ja Papa sagt immer dass ich etwas mehr der Unternehmer bin weil ich meine Herz über zwanzig Jahre alleine gemacht als Einzelkämpfer.

00:23:49: Ich bin eher der der das ja analytisch angeht er ist eher der spontan einfach drauf los.

00:23:56: aber das ist auch das warum wir uns beide glaube zu gut ergänzen.

00:23:58: also wie gesagt dann Ich würde gar nicht mehr sagen mittlerweile im Hintergrund, es war noch vor paar Jahren so.

00:24:03: Mittlerweile bin ich da vielleicht aus dem Schatten auch rausgetreten und wir stehen nebeneinander.

00:24:08: Das machen wir immer sehr stolz beide aufeinander und wie gesagt, wir hatten das noch nie irgendwie Konkurrenzkampf im Gegenteil.

00:24:15: Ich wollte mir dass er vor mir ist und er wollte mal dass ich vorhin bin.

00:24:17: also das war anders als bei anderen und deswegen ja würde ich so unterstreichen.

00:24:24: Jetzt hast du ja selber gesagt ihr seid jetzt zu sechs.

00:24:29: Wie auf was achtest du eigentlich, wenn ihr neue Kolleginnen und Kollegen sucht?

00:24:33: Also was sind so?

00:24:34: die Skills hat man vorhin schon mal.

00:24:36: Aber auf was achtest Du, wenn Du Verstärkung brauchst?

00:24:41: Ich würde die Frage vielleicht nochmal ein bisschen ausdehnen wollen weil Du hast zuvor so schön gesagt, Du hast ja damals beim Thema Social Media hast Du Experten gesucht.

00:24:50: Ist es also so, dass du jetzt eher saßt?

00:24:52: Also ich suche einen speziellen Charaktere und dann such' ich auch genau das.

00:24:57: Oder gibt's so ein... Ich sag mal in Anführungsstrichen so ein Standardprofil wo du sagst, also das muss auf jeden Fall sein!

00:25:02: Und dann kann man noch mit Expertentum weiterarbeiten.

00:25:06: Weißt du wie ich meine?

00:25:07: Wie geht ihr davor wenn ja verstärkt wird?

00:25:10: Also können gleich mal sagen, so ein Standortrofil gibts nicht weil jeden den wir bis jetzt hier eingearbeitet haben die waren alle komplett unterschiedlich Es gab keine zwei, die gleich waren.

00:25:19: Deswegen gibt's kein Standard.

00:25:22: Ich sag mal, das Wichtigste für uns in erster Linie ist, es muss einer sein, der ins Team passt.

00:25:27: Das ist uns das Allerwichtigste.

00:25:28: Weil wir wollen hier, ich sage mal, uns niemanden einkaufen wo wir dann nur einen Störenfried haben und wir haben Spaß und Bock alle ins Büro zu kommen.

00:25:36: Wir freuen uns aufeinander.

00:25:37: und wenn das nicht mehr der Fall sein soll, dann muss man als Chef der Familienagentur sagen... Sorry, aber das klappt nicht mehr.

00:25:45: Das ist uns das Allerwichtigste.

00:25:47: und dann natürlich die ganzen Gs, die ich vorhin aufgezählt habe.

00:25:50: Ich muss mir die Person natürlich auch von Vertrieb vorstellen können sonst weiß ich gleich dass es keinen Sinn macht die Person hier einzustellen.

00:25:57: Sonst kann er schon mal vorweg nehmen.

00:26:00: Wir kriegen jetzt wieder zwei neue Personen ab ersten vierten bei uns in der Agentur fangen zwei Damen an eine junge Eine bisschen ältere Dame.

00:26:09: Und das ist vielleicht so das Puzzleteil.

00:26:11: was uns auch noch gefehlt hat weil bis jetzt bin ich dort zwei Jahre alt ist in der Agentur und jetzt kommt noch mal jemand, der einfach schon Lebenserfahrung hat.

00:26:19: Der komplett im Leben steht eigene Kinder hat und ich glaube das gibt auch unsere Agentur nochmal so ein Push dass auch Papa als Umer nochmal jemanden hat, der ihn vielleicht in der Linie bisschen mehr versteht.

00:26:29: deswegen freue mich da jetzt umso mehr, dass wir dann nochmal einen weiteren Zuwachs kriegen.

00:26:33: Ansonsten nicht glaubt das der Job so vielfältig selten sein kann, dass man sagt das ist ein perfekter Versicherungsvertreter.

00:26:43: Natürlich wenn ich jetzt jemand habe der der Schüchternis und keine Lust auf Menschen klar, dass er im Vertrieb falsch ist.

00:26:48: aber sonst unser Job ist so vielfältig.

00:26:53: Ich bin da der Meinung ich glaube da gibt es keinen Standard Profil sondern jeder kann sich auch entwickeln kann in die Branche rein wachsen und wir haben ja vorhin schon darüber geredet Die Branche verändert sich auch so schnell.

00:27:03: Wir sind fünf Jahre vielleicht sind wieder ganz andere Skills nötig wie heute.

00:27:07: deswegen Ja ist eigentlich viel wichtiger.

00:27:11: Der muss das Team passen, der muss Bock auf andere Menschen haben und das richtige Mindset.

00:27:16: Und dann ist er bei uns herzlich willkommen!

00:27:19: Ich finde du hast heute schon sehr viele angenehme, also fast schon die Laudatio auf unserer Branche gehalten.

00:27:24: Also auch vielen Dank schon mal dafür.

00:27:27: Jetzt haben wir sehr viel über Menschen, Team, Menschlichkeit, Mindset gesprochen.

00:27:32: Was mich jetzt noch mal interessieren würde ist gerade weil du eben so erst einmal so der strategische Typ bist ne?

00:27:38: Du kamst vor elf Jahren in diese Situation und auch wenn man jetzt mal so überlegt, du bist dreißig und du bist der zweitälteste auch glaube ich nicht ganz so üblich für die Versicherungsvertriebswelt.

00:27:51: aber trotzdem wie gesagt elf Jahre und vorher war das alles... Ich sage jetzt einfach mal intuitiv richtig was gemacht worden ist Und dein Papa hat ja zum Glück, wenn ich so sagen darf auch von der Indrinsisch verstanden zu sagen.

00:28:02: Ich lasse den Jungen machen.

00:28:03: also ich glaube diesen Kampf davon zu überzeugen und Dinge anders zu machen war vielleicht aber du kannst mich gerne korrigieren aber war vielleicht gar nicht so stark wie es andere Menschen in so einer Situation erleben.

00:28:15: Aber was mich jetzt schon mal eher interessiert würde ist Was sind so ruckblickend?

00:28:21: Ich denke, es ist mal Prozesse.

00:28:22: Was sind so Prozisse wo du gesagt hast Boah ich glaube da sollte man ran oder bist auch angegangen und hast sie angepasst?

00:28:28: Also geht so ein bisschen um die Frage Arbeitsweise früher in Anführungsstrichen also vor zehn Jahren und heute.

00:28:34: Gibt es so Standard oder gibt's Prozessen wo du sagst das war vor zehn jahren und denkbar und jetzt ist irgendwie da.

00:28:40: weißt du was ich mein?

00:28:43: Also einzig was mir im Kopf kommt ich kann nur jedem empfehlen sich zu spezialisieren auf eine Sache Also dieser komplette Bauchladen, den der Papa ja noch mitbringt, was ganz wenige noch können.

00:28:55: Der weiß wirklich alles.

00:28:57: Das ist ein bisschen Interpedia sagen wir immer.

00:29:01: Er kennt sich in allem noch aus und das ist sehr selten heutzutage.

00:29:04: Und ich habe das Gefühl wenn man erfolgreich werden will In der Branche muss man sich auf eine Sache spezialisieren.

00:29:12: Natürlich ist es wichtig alles irgendwie zu wissen.

00:29:15: Aber das ist genau das wo ich vorhin von gesprochen hab.

00:29:17: Wenn ich dann in einem anderen Thema, vielleicht nicht bis ins letzte Detail weiß.

00:29:22: Dann brauche ich jemanden der das weiß und deswegen stelle ich eine Agentur hin wo ich sage ich deck alles ab aber ich selber kann das alles gar nicht können sondern ich spezialise mich auf mein Gebiet und schaue dass ich da mich zum Experten mache und gehe da komplett rein.

00:29:34: also das ist so das wo ich glaube sich auch die letzten Jahre verändert hat und wo auch in Zukunft wahrscheinlich immer wichtiger wird einfach sich auf einer Seite fokussieren und dazu Experten machen und dann einfach Folgers geben.

00:29:47: Würdest du jetzt sagen, die Teammitglieder, die ihr habt oder die ihr sucht sind das dann Menschen, die den gleichen Fokus haben?

00:29:54: Die gleiche Zielgruppe haben.

00:29:55: Oder ist es so dass quasi jeder... Du hast ja so schön gesagt zu unserer... Die Branche ist ja so vielfältig.

00:30:01: Man kann sich ja unterschiedlich positionieren.

00:30:02: wie geht ihr da vor?

00:30:05: Also man muss schon sagen Papa und ich, also Papa hat ja sehr sehr viel... Ich sage mal Papa hat Geschäft gemacht.

00:30:12: Hat sie überall mal ausprobiert aber das ist so sein Steckenpferd gewesen.

00:30:14: und bei mir genauso.

00:30:16: Bei mir ist vielleicht der Plan, die nächsten ein bis zwei Jahre in die Ärzteschiene zu gehen oder das heißt bisschen in die Erzerschiede zu gehen.

00:30:21: Natürlich mein aktuelles Weiterzuführen aber da einfach mich auch noch weiter drauf zu spezialisieren weil ich mittlerweile Krankenwesenung auch ein sehr sehr wichtiges Thema finde.

00:30:31: Ich verfechte von der privaten Krankenwisierung bin und die Inter auch hier im Bereich wirklich deutschlandweit die allerallerbesten Tarife hat Und ich habe gute Connections zu Ärzten sehe mich da auch.

00:30:43: Ich studiere ja Leben bei.

00:30:44: auch ich weiß, dass den Ärzten das Wichtig ist abgeschlossenes Studium.

00:30:47: Deswegen ist so meine analytische mein analytischer Weitblick einfach in Richtung Ärzte zu gehen.

00:30:53: dafür haben eine Agentur jemanden eingestellt der aus dem Handwerk kommt also der hat ne Schreinerlehre gemacht wo ich sage so... ...ich sehe mich eher bei den Ärzen der sieht sich ihr im Handwerk da sind wir auch wieder breit aufgestellt.

00:31:03: also deck mal beides ab und es ist so vielleicht die Antwort darauf deine Frage dass man uns eben hier Wenn es geht breit positionieren.

00:31:12: und wenn ich dann jetzt als Beispiel mein Handwerkskollege in den Arzt, dann gehe ich vielleicht einfach mit weil dann kenne ich mich besser aus.

00:31:19: Und der sagt hey mag schmidt Dann unterstütze ich ihn.

00:31:21: genauso anders so wenn ich ein handwerk gehabt dann unterstützt er mich.

00:31:24: und das ist eben der Riesenvorteil denen unsere familienagent bietet dass wir uns einfach Ja gegenseitig helfen und keine konkurrenten sind.

00:31:31: im Gegenteil

00:31:33: was mich noch interessiert würde, je nachdem wie weit du das auch natürlich preisgeben möchtest.

00:31:37: Weil jetzt gehen wir natürlich schon sehr stark ins Unternehmertum und neue Akquise und wie man wie mein Kundenbestand erweitert und auch hält.

00:31:46: Also dein Papa hat ja selber gesagt also er hat eigentlich alles aus dem Bestand heraus gemacht hatte sich dann genau auf Privatkunden fokussiert.

00:31:54: Jetzt hast Du gesagt okay perspektivisch eher Ärzte ihr habt aber auch die Möglichkeit mit eurem Team Handwerker passgenau abzusichern.

00:32:05: Wie geht ihr davor?

00:32:06: Also ich sage mal, aus dem Bestand heraus wirst du das ja selber nicht alleine selektieren können.

00:32:11: Sagen sie ab der Sohn sowie Ärzte, so sind sie für Handwerker, sondern seid ihr da klassische Neukundenakquise.

00:32:16: und wenn ich so fragen darf wie kommt ihr an neue Kunden die genau in diese Zielgruppe hinein passen?

00:32:22: Jetzt kannst du da was.

00:32:23: jetzt

00:32:23: also wie gesagt bei auf mein Thema Ärzten ist es ja.

00:32:26: wie gesagt Ich bin noch nicht in diesem Erzesservice drin.

00:32:28: Das ist mal so.

00:32:30: Ja, Vision für die nächsten ein zwei drei Jahre sage ich mal.

00:32:34: Wann es genau startet kommt doch bis auf die hinter drauf an.

00:32:37: Aber wie gesagt ich habe da jetzt schon gute Kontakte zu anderen Ärzten.

00:32:42: Ich werde auch ordentlich weiter empfohlen wo ich auch sehr dankbar bin.

00:32:45: das ist natürlich auch immer so einen Weg.

00:32:48: Sonst ich zu deiner Frage.

00:32:49: also ich bin auch so ähnlich wie der Papa Natürlich habe ich vieles von ihm abgeschaut bin auch da ein ähnlicher Typ hab auch ein sehr großes Netzwerk auch schon immer gehabt.

00:32:58: und ich sage jetzt mal mein Netzwerk weiß, wenn sie angenommen Steuerberater brauchen.

00:33:03: Wenn sie sich auch bei mir, obwohl ich jetzt mit Steuerberaternix zu tun habe aber die wissen Sie können sich bei allen Themen an mich wenden weil ich eben gut vernetzt bin Und auch in vielen Lebenslagen für die da ob es jetzt um Versicherung geht oder andere Themen.

00:33:16: und das ist so sag ich mal unser Volksrezept gewesen In der Vergangenheit wahrscheinlich auch in der Zukunft dass wir einfach für die Menschen da sind unabhängig von unserer Arbeit.

00:33:28: Ja, folgen einfach Empfehlungen ganz von alleine ohne dass das forsiert wird.

00:33:32: Weil wer sich wohlfühlt wo der empfiehlt es weiter.

00:33:35: und was gibt's besser wie eine warme Empfehlung?

00:33:37: Dass Kumpel von mir jemanden bringt und die sagt hey er hat sicher schon wohlgefühlt dann ist eigentlich schon ja geht schon gut los.

00:33:45: die Kunden bin nur deswegen das ist so bisschen immer Division gewesen und ich glaube das geht auch soweit und das will ich auch nicht ändern weil das ist das was uns erfolgreich macht und wäre blöd wenn wir das aufhören würden.

00:33:57: Klar, Empfehlung ist immer das Beste.

00:34:01: Was mich nur mal interessieren würde, du hast vorhin gesagt, ihr habt auch ein Ads investiert?

00:34:05: Würdest du rückblickend sagen jetzt unabhängig davon wie die Kampagne selber gelaufen ist aber war das gut?

00:34:10: Würde dir das weitermachen wollen oder habt ihr da nicht so gute Erfahrungen?

00:34:14: Wie wars bei euch?

00:34:17: Also erstmal war es vom Umsatz her richtig schlecht wenn man das so sagen darf.

00:34:23: Aber das heißt es nicht dass ich deswegen gleich aufgebe.

00:34:25: also wir sind da einfach mal komplett blind reingestartet haben, haben Geld investiert und haben dann wahrscheinlich auch die Faschenfilter gesetzt weil wir einfach da noch ja weniger Erfahrungen hatten.

00:34:37: Haben jetzt das erstmal wieder ein bisschen stillgelegtes Thema uns auf andere Themen fokussiert.

00:34:41: aber wir haben jetzt an vorm zweiten Quartal des Themas wieder anzugehen und dann vielleicht mit bisschen mehr Strategie.

00:34:48: also da sind wir eigentlich auch mittendrin in dem ganzen Thema Synergy einmal so wenn ich das sagen darf auf die Schnauze gefallen.

00:34:55: Ich find's cool, weil dann lerne ich dazu.

00:34:56: Mach Erfahrungen und ähm... ...ich bin mir sicher wenn wir da dranbleiben dass das auch irgendwann funktionieren wird.

00:35:02: Weil andere machen es vor wie ich vorhin schon gesagt habe.

00:35:04: warum sollten wir es dann nicht schaffen?

00:35:06: Absolut!

00:35:06: Dranbleiben.

00:35:07: du hast ja selber gesagt Leidenschaft Ehrgeiz.

00:35:10: Wenn man da bei den Themen dran bleibt dann wird der Erfolg irgendwann automatisch kommen.

00:35:14: Ich habe eine Frage deinen Papa gestellt.

00:35:17: Du hast sie teilweise, sage ich gleich dazu schon beantwortet aber ich würde Sie gerne parallel stellen wollen einfach mal zu sagen oder einfach mal zuschauen wie passgenau auch deine Sicht auf das Thema ist.

00:35:30: Wie waren eigentlich so die letzten zehn Jahre in der Zusammenarbeit?

00:35:34: Wie würdest du beschreiben, was waren Herausforderungen und was hat vielleicht auch nicht gleich so geklappt.

00:35:39: Was hat dir besonders gut geholfen wenn man das nochmal ganz kurz zusammenfassen kann also quasi diese Übergang, diese Gestaltung des Familienagentors um dass du jetzt im Hauptlied bist.

00:35:53: Ja was waren so die Herausforderungen, was hat gut funktioniert, was vielleicht auch weniger?

00:35:59: Gute Frage muss ich... Ticken überlegen, also ich sage jetzt mal rückblickend im Endeffekt sind wir gleich beide richtig stolz was man da geschaffen hat und ich glaube dass wenig bis gar nichts eigentlich schlecht lief.

00:36:11: Ich meine man kann immer im Nachhinein sagen das hätte ich vielleicht in dem Moment anders entscheiden sollen aber ich glaub dass mir richtig viele gute Entscheidungen getroffen haben.

00:36:20: Herausforderung war nicht sogar am Anfang wo ich noch dahin gewohnt habe es war eine spannende Herausforderung weil wenn dann irgendwie Papa Sohn und man wohnt unterm selben Dach und die Mama denkt, ich kann mir jetzt irgendwann mal über andere Themen reden.

00:36:31: Weil natürlich das ... Die ganzen Gesprächen dann auch auf... Die hangören da nicht auf wenn man aus dem Büro hier rausgeht sondern die gehen erst richtig los weil man daheim ist.

00:36:39: Das waren so Herausforderungen wo natürlich wahrscheinlich fürs Umfeld oft nicht einfach war Wo sie sich dachten können wir endlich mal aufhören.

00:36:46: aber ich meine Wir sind da so drin in dem Film Und verstehen uns dabei das so und sind da auf Augenhöhe.

00:36:53: Deswegen wir leben das Das ist für uns dann glaube ich auch nicht nur Arbeit, sondern irgendwie Familie, Leidenschaft wie auch immer.

00:37:02: Sonst glaube ich haben wir relativ viel richtig gemacht.

00:37:05: Ich glaube das es richtig war Leute anzubinden da auch Erfahrungen zu machen was ein dann auch irgendwann wirklich zum Unternehmer macht da schon jetzt auf mich bezogen relativ früh die Erfahrung zu machen.

00:37:15: wie gehe ich vielleicht doch mit Freunden um die in der Agentur anfangen und man hat dann mal auf einmal zwischen Menschen Konflikte oder muss den kritisieren?

00:37:23: Oder hat er so seine Themen Sind Erfahrungen ganz wichtige Erfahrungen die man macht wo man auch stärker wird.

00:37:30: Deswegen ja aber das war das super.

00:37:34: ich fand natürlich den Büro umzug hierher, Das war auch noch mal so ein meinstein.

00:37:40: Ich meine wir hatten super dieses Büro.

00:37:42: zwei Zimmer hat für Papa und mich top gepasst aber dann waren auf einmal zu sechst.

00:37:47: Da haben die zwei Räume nicht mehr gereicht und jetzt ist es noch mehr Business hier.

00:37:50: ich freue mich jedes Mal ins Büro zu kommen.

00:37:54: Das war, glaube ich auch eine richtig wichtige Entscheidung damals.

00:37:58: Ansonsten... Ich bin froh, dass ich... Also da kann ich auch großes Dankeschön an Papa sagen einfach Ja!

00:38:08: Mein Kopf auch oft durchsetzen durfte das ich machen durfte Dass er mich machen hat lassen, dass er mich immer unterstützt hat und ich wusste Wenn mal irgendwie was nicht klappt, ich falle nicht, ich fahl weich Er steht immer da Und das ist auch etwas wo natürlich ein Riesenvorteil war, dass sich mich einfach ausprobieren konnte Im Hintergrund immer jemand da, wo ich mich fallen lassen kann.

00:38:30: Mit dem ich mich auch immer austauschen kann und... Ich sag mal oft hat unser, vor allem während der Azubi-Phase, morgens hat es immer begonnen mit einer Spaziergerunde mit unserem Hund und das war eigentlich so mit die intensivste Zeit weil diese Gespräche haben uns beide jetzt nehmen gemacht was wir sind in der Arbeit heute und ja offiziell war es keine Arbeitszeit für mich mit die wichtigsten.

00:38:52: deswegen ich hoffe dass ich deine Frage jetzt somit schon beantwortet habe.

00:38:55: aber

00:38:57: Ja, perfekt.

00:38:58: Weil ich gehe mal ganz... Ich schaue jetzt gerade mal auf meinen Zettel was dein Papa geantwortet hat und dein Papa hat geantworten.

00:39:06: also er glaubt am Anfang war es für dich recht chillig?

00:39:09: Also klar man startet, man ist noch nicht in der Selbstständigkeit alles gut aber und jetzt kommt dann kommt diese Zeit im Mannheim ja also wo du raus musstest und deinen eigenen Weg hast finden müssen.

00:39:25: Er hat das zwar so nicht gesagt, aber du hast es vorhin schön zusammengefasst.

00:39:28: So jetzt kommst Du ins Stammhaus sage ich jetzt mal in die Direktion und da hast Du Namen auch wenn man Dich noch nicht kennt.

00:39:35: jeder weiß wer Du oder glaubt zu wissen wer Du bist.

00:39:38: mit den Vor- und Nachteilen die das mit sich bringt verstehe ich total.

00:39:42: dann ist natürlich auch dass Du durftest Deinen Weg gehen.

00:39:46: Das war auch ihm eine Sache die sehr sehr wichtig ist dass du eben diese, ich sag jetzt auch mal möglichen Fehler hättest machen können.

00:39:52: So richtig viele Fehler waren es offensichtlich nicht aber also du hättst sie ja tun können und er hatte aber immer das Vertrauen, dass du das schaffst und hat da auch schon gemerkt, das habe ich aber vorhin schonmal gesagt, dass Du einfach viel mehr Unternehmertum hast viel stärker den Fokus darauf, dass ihr euch da entsprechend ergänzt habt.

00:40:10: Auch waren schöne Anekdoten bei Terminen dabei die du jetzt auch nochmal gegeben hast mit was du dir nicht getraut hast nach dem also das Glas Wasser anzunehmen was der angeboten wird total die Klassiker die auch ich selbst aus meiner Vergangenheit noch sehr gut kennen und nachvollziehen kann.

00:40:24: deswegen würde ich jetzt als kleines Learning mal zusammen fassen wollen Also für diejenigen die zuhören und selber gerade in der Phase sind zu überlegen Akkenturnachfolge zu suchen oder Abgabe zu planen, wie auch immer.

00:40:38: Also ich glaube das was wir in dieser Folge und auch in der Folge davor gehört haben also diese Erfolgsfaktoren.

00:40:45: Das klingt immer so klassisch aus Kalendersprüche, aber manchmal ist es halt genau das.

00:40:50: Habt Vertrauen in die nächste Generation?

00:40:52: Sei mutig!

00:40:54: Gibt ein Vertrauensvorsprung.

00:40:56: Sei da, wenn's hart wird.

00:40:59: Sei dieses Netz unten drunter und gib genug Raum zum Atmen, dass sich Menschen entfalten können.

00:41:09: Dass sie den Ehrgeiz und auch die Leidenschaft selber entwickeln.

00:41:12: Ich glaube, das sind Punkte, die du eingangs gesagt hast.

00:41:14: Die kannst du zwar vielleicht vorleben, aber du kannst sie niemandem geben.

00:41:19: Also jeder muss ja selber für sich

00:41:21: erkennen

00:41:22: an welchen Punkten entwickelt er Leidenschaft und kann dadurch eben das Thema Selbstverwirklichung auch mal so ein schönes passen wird.

00:41:29: Aber das ist es am Ende.

00:41:32: seine Marke aufbauen und die du dann auch entsprechend weiterentwickelt hast, aber auch immer mit dem Papa.

00:41:37: Und ich glaube das Thema Familienagentur was über allem steht.

00:41:41: also jeder der die letzten zwei Folgen auch gehört hat wird es ja gespürt haben wie offen und ehrlich ihr mit dem Thema umgeht was für eine starke Einheit hier seid dass euch da auch keiner auseinander dividieren kann sei jetzt wenn man eben mal vielleicht vielleicht personell oder sonstig ist oder unternehmensseitig.

00:42:02: Was ist also das sind die Themen, die ich bei dir noch stärker gemerkt habe.

00:42:06: Ist natürlich das Thema Ziegruppe ja so den Fokus.

00:42:10: Also Fokus hat dein Papa auch in einem Kontext gesagt.

00:42:13: aber da ging es dann wirklich mehr um auch das Netzwerk so dass man sich selber nicht um alles kümmert sondern halt auch die Experten.

00:42:18: das hast du auch.

00:42:19: Aber gerade in Richtung Kunde hast du glaube ich einen viel viel stärkeren Fokus genommen.

00:42:23: Und das würde mich zu einer, wenn man beim Unternehmertum jetzt noch mal war nochmal zu einer Frage führen die ich auch allen Gästen stelle.

00:42:31: Weil wir haben als Zuhörer oder Zuschauer ja nicht nur Vermittler sondern wir haben auch Menschen wie ich bei einem Versicherer arbeiten und einfach auch dran interessiert sind.

00:42:42: die Frage Mensch Vertrieb der Zukunft.

00:42:45: Was muss man eigentlich tun, dass Menschen so wie du es bist?

00:42:48: Die gleiche Frage habe ich dein Papa auch gestellt.

00:42:50: aber ich gehe mal davon aus... Auch wenn ihr eine von mir seid habt ihr vielleicht auch andere Motivatoren.

00:42:55: nenn ist jetzt einfach mal singen.

00:42:57: meine frage an dich Wir haben verschiedene Instrumente Klassisch die wir kennen also angefangen von Bonifikation von besten Fahrten von Communities, wo man vielleicht also Clubs oder Austauschformaten... Es gibt ja verschiedene Dinge die Versicherer machen können um ihre Agentoren oder Vermittler generell zu unterstützen.

00:43:19: Was sind die Dinge, die dich eigentlich motivieren?

00:43:21: Also welche dieser Instrumente findest du besonders gut?

00:43:24: Welche könnte man vielleicht auch noch weiterentwickeln?

00:43:26: Hast Du da für unsere Zuhörer jetzt eher aus der Versicherersite Impulse, die du mitgeben möchtest?

00:43:35: Das erste ist wie ich vorhin glaube schon erwähnt habe was ich ganz wichtig finde, das Vertriebspartner zusammenfinden.

00:43:41: Also dass die sich gegenseitig austauschen weil man lernt so viel von den anderen, die selber draußen unterwegs sind täglich Kundenkontakt haben.

00:43:50: also das merke ich jedes mal wieder wenn ich irgendeine Zusammenkunft habe persönlich nicht digital ganz wichtig auch wenn ich ein noch junger Mensch bin persönlich Ich komme mit einem ganz anderen Mindset zurück.

00:44:02: ich bin wieder noch mehr motiviert ich hab neue Ideen.

00:44:05: also das ist sowas wo ich sage Wir haben einmal im Jahr die Jahresauftakt-Tagung.

00:44:10: Das ist für mich auch immer so, ich bin in den nächsten Wochen so geflasht und nochmal zehn Prozent mehr motiviert wie sonst schon.

00:44:18: Und das sowas könnte noch viel viel öfter sein muss natürlich nicht immer jetzt bei der interdeutschen weit sein.

00:44:23: das könnte natürlich auch bei uns hier im Kompetenzcenter sein.

00:44:25: aber so dieses persönliche zusammenkommen.

00:44:27: Dann für mich selber Ich muss es mittlerweile leider zugeben sind die besten Fahrten auch sehr wichtiges Ding.

00:44:36: Ich sag wirklich geschimpft, dass ich gesagt hab wie kann der das so wichtig sein?

00:44:39: So gefühlt den Urlaub kannst du dir bestimmt auch selber leisten.

00:44:43: Aber ich weiß ganz genau mittlerweile was er meint.

00:44:45: Natürlich sind es immer drei, vier schöne Tage an geilen Orten mit supertollen Menschen.

00:44:50: aber allein diese Anerkennung wenn die Jahresauftragung ist auf die Bühne zu dürfen und sage mal ja da zu stehen und in Jahr lang alles dafür gegeben haben muss sich leider mittlerweile ihm recht geben.

00:45:05: Ich bin im selben Boot jetzt und das ist was, natürlich will ich meine Ziele schaffen.

00:45:11: Und ich schach auch jedes Jahr mein Ziel und ich schaffe meine Punifikation.

00:45:13: Das habe ich letztens auch zum Papa gesagt.

00:45:16: mittlerweile ist der Selbstanspruch fast schon manchmal zu hoch dass sich mich fast nur noch selber enttäuschen kann sondern dass ich wieder öfter einfach mal auch sagen kann hey krass cool!

00:45:27: Ich hab meinen Ziel geschafft, ich hab meinen Bonus wieder geschafft aber mittlerweile ist wirklich so mein größtes Ziel ist eigentlich wieder bei der Fahrt dabei sein zu dürfen Und ich habe sie die letzten drei Jahre jetzt geschafft unter die Top-Dreißig zu kommen, bei der Silberfahrt dabei sein zu dürfen und dieses Jahr wieder dasselbe.

00:45:45: Also das ist etwas was mich motiviert und was sich vielleicht passieren auch weiter geben kann.

00:45:50: Ja, ich glaube wer da oben mit dabei ist, der will da wieder mit dabei sein.

00:45:55: Das ist etwas, was mich unfassbar motiviert.

00:45:57: Papa genauso!

00:45:59: Das ist so mein Tipp.

00:46:03: Es ist... Ja, ich bin mal gespannt wie es dir geht wenn du die Folge mit deinem Papa hörst.

00:46:07: Weil das ist schon extrem parallelen.

00:46:10: also man glaubt nicht dass zwischen euch quasi dreizig Jahre liegen auch wenn sicherlich jeder seine Feinheiten sein Unterschiede hat im Vorgehen.

00:46:20: aber man merkt wirklich der Apfel fällt nicht weit vom Stamm.

00:46:25: Auch die Antworten von deinem papa waren ähnlich.

00:46:27: Also er hat natürlich so ein bisschen das Thema Unterstützung mit Technik noch ein bisschen in Fotograd brauchst, sag ich jetzt einmal mal.

00:46:34: Das ist glaube ich soweit auch nachvollziehbar und unterstützt dir auch dein Papa.

00:46:39: Deswegen haben wir ja diesen Running-Gate können wir hier gleich noch mal bringen in der Vorbereitung.

00:46:44: Markus hat mir geholfen nochmal für diesen Podcast meine Techniken ein bisschen aufzumöbeln und das hatte er gleich für die Agentur mitgemacht.

00:46:51: also auch nochmal Danke für den Tipp!

00:46:54: Genau und wo wir schon mal beim Thema Tipps sind.

00:46:57: Also liebe Zuhörerinnen, wenn ihr Agenturen kennt die ähnlich dynamisch und auch ihre Geheimnisse preisgeben und in den Austausch gehen und modernen sind so wie unser Markus dann meldet euch einfach bei uns!

00:47:13: Wir nehmen gerne noch Gäste entgegen und ich kann nur sagen es war für mich ein Highlight euch beide weil ich euch ja auch schon länger kennen Ja hier im Podcast begrüßen zu dürfen, auch deinen Weg verfolgen zu dürfen.

00:47:27: und Markus da kommt noch bald ein paar Goldtouren dazu.

00:47:31: Da bin ich total überzeugt!

00:47:33: Das wünsche ich dir und ich sage nochmal vielen vielen herzlichen Dank für deine Zeit und für deine Insights und toi toi toi für die Familienagentur Cybold.

00:47:44: Danke für deine Worte Nico

00:47:46: Bis bald Tschüss.