#003 Unternehmer im Handwerk

00:00:00: Herzlich willkommen zur neuen Folge des Markler- und Vermittler Podcasts.

00:00:04: Diese Folge gehört zu unserem AOSpezial für moderne Ausschliessigkeitsagentur.

00:00:09: Hier sprechen Agenturen offen über ihre Erfolge, ihre Learnings und ihre Sicht auf den Vertrieb der Zukunft.

00:00:16: Mein Name ist Niko Locker.

00:00:18: Es gibt das Vorurteil in der Ausschließlich seit zu wenig Unternehmertum.

00:00:23: Unser heutiger Gast zeigt eindrucksvoll dass genau das Gegenteil möglich ist.

00:00:29: Dies ist der Teil zwei zu meinem Interview mit Marco Klenk von der R&V-Agentur Kleng.

00:00:35: Eine Agentur, die im Jahr die zweitausendfünfundzwanzig die erfolgreichste Agentur ausgezeichnet mit dem Unternehmerass in Gold war hat ganz klar mit Strukturen Stand Up Mentalität und Fokus auf Firmen Kunden fast alles gerissen was man in jungen Jahren schon reißen kann.

00:00:54: und ich würde eine ganz kurze Zusammenfassung geben für alle vielleicht den ersten Teil noch nicht gehört haben oder es vielleicht ein bisschen her ist.

00:01:02: Ich habe mir mal so mitgenommen, seine Erfolgsfaktoren sind im Büro, trägt man Badelatschen, man spielt Mario Kart und hat am besten keine

00:01:11: Lebenspartnerin.".

00:01:12: So das war jetzt ein bisschen mit dem Augen zwingern aber das war eben halt... ich würde's vielleicht nochmal ganz kurz komplizieren.

00:01:20: also was ich wahrgenommen hab vor dem Gespräch vom letzten Mal war, hab eine klare Vision sei stur diese zu verfolgen und habe auch den entsprechenden fleiß.

00:01:30: Und bei Marco war es einfach so, er hatte die Vision hat sie verfolgt und weil er... Leider zum Glück kann man aus der Perspektive nehmen, wie man will keine Lebenspartnerin hatte.

00:01:40: Hat er das statt in zehn Jahren schon in zwei Jahren erreicht?

00:01:44: so kann man es vielleicht ganz kurz zusammenfassen.

00:01:46: Wir haben beim letzten mal sehr viel über Kultur gesprochen unter Unternehmenskultur über Leadership Wie er selber sich als Führungskraft sieht wir seine seine Agentur aufbaut was die Rollen in den Agenturen sind wieder die Mitarbeiter Einbringt.

00:02:00: Ich will gar nicht sagen motivieren, weil ich glaube so wie du die Agentur fürst motiviert die Mitarbeiter sich selbst denn alle ja fokussieren sich auf ihre eigenen Fähigkeiten.

00:02:10: Du nimmst ihn quasi das ab wofür sie am besten oder wofür andere besser geeignet sind.

00:02:16: Das machst du als Unternehmer genauso.

00:02:18: und Wo wir jetzt hier weitermachen wollen heute ist der Punkt?

00:02:22: Ich hatte es letzte mal dich gefragt was so ein bisschen deine Agentur besonders macht Und da hast du richtigerweise mit dem Thema Kultur angefangen, mit den Mitarbeitern angefangen.

00:02:32: Mit den Vertriebspartnern angefangen.

00:02:34: und jetzt weiß ich aber auch dass du besonders im Bereich Handwerk unterwegs bist.

00:02:39: Da würde mich einfach mal interessieren was macht euch oder dich so besonders für die Zielgruppe Handwerk?

00:02:49: Ja, erstmal nochmal Hallo zusammen und Nico auch hier.

00:02:52: danke an deine Anmoderation.

00:02:53: Bevor ich auf die Frage antworte, muss ich jetzt erst mal noch kurz einen Einschub bringen.

00:02:57: So zählt man mich wahrscheinlich für das unemotionalste Sorry Arschloch aus daraus in der Musik Jungs Branche rumläuft.

00:03:03: Das war natürlich bewusst mit dem Augenzwinkern gesagt aber... Man muss ja fairerweise auch sagen, wenn man die richtige Frau an seiner Seite hat kann das auch ein unfassbarer Boost sein und eine unfassbare Unterstützung.

00:03:14: Nicht dass es hier der einen oder andere oder vielleicht die eine oder andere komplett falsch aufpasst.

00:03:19: Da habe ich nicht die komplett verschobene Wertvorstellung.

00:03:21: Das ist dann nur einfach das Thema gewesen.

00:03:23: da ist bei mir in dem Zuge damals einfach nicht so wahr!

00:03:26: Konnte ich halt meine komplette Zeit fürs Unternehmen investieren, da reininvestieren was man ja sonst logischerweise auch anders gemacht hätte.

00:03:33: Das möchte ich nur nochmal kurz klarstellen weil sonst kann man das vielleicht noch wenn man es falsch verstehen will, sicherlich falsch verstehen und ich denke dass wir ein falsches Bild auf mich werfen.

00:03:43: aber das als Einschub.

00:03:44: und Ja was macht uns fürs Thema Handwerk besonders?

00:03:49: Im Grunde habe ich mir immer angeschaut okay was hab' ich für einen Produktpartner?

00:03:53: Und der Produktpartner ist halt einfach im Bauausbau-Handwerk unfassbar stark.

00:03:59: Alleine wenn ich an das Thema Liquidität, Kaution und Bürgschaften denke habe auch im allgemeinen Absicherungsbereich sind wir da halt einfach ein Top Partner und im Grunde du kannst dir ja wunderweise jede Zielgruppe raussuchen die du betreuen willst.

00:04:14: Wenn dein Produktpartnern nicht die passenden Produkte hat und die Menschen nicht zu dir passen bringt ihr ja die beste Zielgruppe nichts.

00:04:20: Das ist wie wenn ich sage, ich würde unfassbar gerne welches weiße Ärzte versichern und mein Produktpartner ist da gar nicht gut drin und ich komme vielleicht menschlich mit den Ärzten gar nicht klar dann ist das ja quasi der eine Fokus und habe ich mir natürlich erst mal lange die Zielgruppen angeschaut.

00:04:36: hier kann ich natürlich oder muss sich auch sagen dass ich das super Unterstützung vom lieben Maximilian Schroll von Yumata Consulting hatte dem ich da jedem nähestens ans Herz legen kann.

00:04:47: Und da haben wir halt einfach erst mal uns die typische Zielgruppe angeschaut.

00:04:50: Der Handwerksbetrieb, der jetzt der Seniorchef zwischen fünfzig und sechzig ist... ...der die Firma bald in die nächste Generation geben will,... ...wo der Juniorchef vielleicht in meinem Alter ist, vielleicht ein paar Jahre jünger ist als ich... ...und was macht den typischen Handwerkes Betrieb aus?

00:05:07: Also die Menschen dahinter!

00:05:08: Sie lieben Fußball, sie stehen jeden Samstag, Sonntag auf dem Sportplatz, trinken zwei drei Bier, essen eine Bratwurst und verbinden sich damit einfach... Und als ich dann gemerkt habe, dass das genauso gut auf den Mensch war der erste FCN.

00:05:23: Das muss ich jetzt ganz kurz erklären weil für alle die den Podcast natürlich nur hören... Ich hab einen Schluck Wasser genommen und da ist ein Emblem vom ersten FC Nürnberg drauf.

00:05:32: aber jetzt Marco macht gern Ball.

00:05:35: Ist ja bei mir im Grunde genau das gleiche.

00:05:38: jahrelang Fußball gespielt.

00:05:41: Unfassbar Fußball verrückt, bin großer Fan.

00:05:43: Was viele leider nicht ganz von der Abklärtung geschafft haben da ich Business Partner hier beim VfB bin und das oft beruflich nutze.

00:05:51: Ich bin Nachricht vor und werde es auch immer bleiben.

00:05:53: Großer Fan des Hamburger Sportsverein Der schöne Traditionsgruppe im Norden Und... ...ich habe früher jahrelang Fußball gespielt musste dass dann aufgrund einfach von dem beruflichen Werdegang und dem Wegzug Leider sein lassen.

00:06:05: Ansonsten wäre ich heute auch noch aktiver Fußballer.

00:06:08: Meine ganzen engen Freunde aus der Heimat sind mittlerweile sogar Spielertrainer.

00:06:12: Das heißt, wenn ich in der Heimat bin, bin ich einen Tag zusammen mit meinen Eltern auf dem Sportplatz bei denen zuschauen und den anderen Tag schauen wir quasi unserem Lieblingsverein oder auch einem meiner engsten Kumpels.

00:06:23: Der Fußball-Profi ist zu.

00:06:24: Das heisst, bei uns dreht sich alles um Fußball.

00:06:27: Wir stehen natürlich auch auf dem Sportsplatz, trinken unsere zwei drei Bier essen die Bratwurst das heißt... Die Art und Weise, die Mentalität genauso wie diese gewisse Lockerheit glaube ich über fünf Jahre kein Hemd mehr zum Arbeiten getragen.

00:06:42: Ich trage im Grunde maximal ein T-Shirt, wenn nicht einen Sackurtrag mit T-shirt runter für Events.

00:06:48: Wenn ich in Büro bin, im Sommer nur Polos... Wir haben ja schon gehört die Badeladen natürlich nicht im Kundentermin sondern nur im Office und sonst im Winter bin ich mit normalen Pullis, Hoodies und allem unterwegs als wirklich gepflegte Freizeitkleidung Und das ist ja auch das, was ein Handwerksbetrieb ausmacht.

00:07:04: Die wollen keine gestriegelten Versicherungsvertreter mit Anzungen und Krawatte vor sich haben Sondern jemand der natürlich ordentlich gepflegt dasteht Wer eine gewisse Lockerheit hat.

00:07:15: Aber trotz der Lockerheid bringe ich trotzdem eine unfassbare Beratungsqualität mit.

00:07:20: Ich bin auf dem Dorf aufgewachsen Im Grunde Hochdeutsch sagst mal kriege ich hin aber man hört es mir sicherlich an Es klappt nicht perfekt.

00:07:30: Da hat man einfach gemerkt Es passt halt einfach menschlich, unfassbar mit dieser Zielgruppe.

00:07:34: und da geht es ja nicht nur darum was sich zu der Zielgruppen ist sondern ich habe es mir anders gedacht.

00:07:39: Passt die Zielgruppee zu mir!

00:07:41: Ich will ja mit Menschen zusammenarbeiten mit denen ich mich gut verstehe, die ich mag weil... Die Arbeit nimmt die meiste Zeit unseres Lebensinnern Und dann will ich eigentlich Kunden betreuen wo ich denke Jo, ich hab jetzt bei dem Abschluss gemacht aber eigentlich konnte ich den gar nicht leiden.

00:07:55: das war ein richtig unangenehmes Gespräch.

00:07:57: Das habe ich halt nicht, ich habe nur coole lockere entspannte Gespräche Mit Menschen, wo es einfach Spaß macht zusammenzuarbeiten.

00:08:03: Die ich auch quasi zu den Heimspielen beim VfB einlade habe Ich meine vier Business Seats.

00:08:09: Dafür bringen wir einen ganzen Tag zusammen Trinken was zusammen Essen zusammen Schauen Fußball haben das Erlebnis.

00:08:15: Das machst du ja auch nicht mit Menschen, wenn du sagst dass sind quasi nur Kunden mit einer rein beruflichen Wo dich das private Druck gar nicht interessiert.

00:08:23: Da sage ich mal so zum Thema Wie kamen wir aufs Handwerk?

00:08:27: Und dann haben wir halt das komplette Personal Branding mit einer eigenen Website, Unfallmach mit dem Firmenlogo.

00:08:32: Da ist quasi auch der Hammer vom Handwerk drauf, dass man es direkt wiedererkennt und mit assoziiert.

00:08:39: Weil im Grunde gehabt nicht schon immer viele Handwerksbetriebe in der Kundschaft.

00:08:43: Ich kenne mich da einfach super aus.

00:08:45: plus ich habe quasi abseits von den Versicherungsgedanken mit zweiundzwanzig an meine erste Immobilie gekauft wo man renoviert hat, umgebaut.

00:08:55: Da hatte man schon mit vielen Handwerksbetrieben Kontakt.

00:08:58: Hat deren Engpässe gemerkt.

00:09:00: Wusst du okay?

00:09:01: Wo drückt denn da eigentlich der Schuh?

00:09:03: wie Titten die?

00:09:03: was brauchen die?

00:09:05: Wo fehlt den vielleicht im Grunde im Kaufmännischen oder in Betriebswirtschaftlich so ein bisschen know-how, wo die einfach viel Optimierungsbedarf liegen lassen weil sie einfach super Handwerkers sind und sich auf ihre Kernkompetenz beschäftigen aber sorry kein Bock haben sich mit dem lästigen Versicherungs- und Finanzzeug drum zu kümmern.

00:09:22: Und dann war für mich das halt ein Thema.

00:09:24: Dann hat man natürlich das Immobilien-Thema weiter ausgebaut, hat damals wieder was gekauft und da noch mal etwas gekauft... ...und hatte mit den verschiedenen Handwerkern Kontakt.

00:09:34: Der Handwerker macht für mich in meinem ganzen Objekt die Heizungswartung und ich mache seine Versicherung für ihn.

00:09:39: Er vertraut mir blind, ich vertraue ihm blind!

00:09:41: Da wird nicht beim Preis nachgefragt weil klar ist jeder bietet dem anderen eine super Lösung.

00:09:47: Dadurch hast du dann auch aus dem privaten Aspekt ein anderes Thema, dann klar jeder Handwerksbetrieb oder die meisten haben hoffentlich dann auch Immobilien zur Kapitalanlage.

00:09:56: Dann hast du da halt eine Gemeinsamkeit wo du dich von vielen irgendwo abheben kannst, dann sprichst du einfach auf einem anderen Level sozusagen als Immobilen Investor mit ihm, wo es darum geht wie kann zu das umsetzen?

00:10:06: Wie kannst du das umsetzen?

00:10:08: und so haben wir sag ich mal dann das Thema Handwerk ausgearbeitet und das ist ja auch ein Thema dass wächst von Monat zu Monat, von Jahr zu Jahr.

00:10:18: Das Know-how baut sich aus man kriegt mehr Insights im Handwerk mit kann die Handwerker noch besser bedienen kennen die ganzen Sonderregelungen und im Endeffekt wenn ich an das Thema Mitarbeiter denke da schlimmst und schwierig ist es ja passende Mitarbeiter zu finden.

00:10:32: so dann sagen alle Ja hier mit BRV fangen wir nicht an.

00:10:36: jetzt haben wir halt ganz andere Benefits noch im Angebot wie der typische Versicherer durch Kooperation.

00:10:43: Was betrifft jeden Handwerksbetrieb?

00:10:45: Die haben eine Kolonne, mehrere Kolonnen, die draußen rumfahren.

00:10:48: Die fahren auf Baustelle und müssen sich mittags irgendwo mit Essen versorgen.

00:10:52: Sitzen den ganzen Tag arbeiten, haben quasi ihren körperlichen Einsatz.

00:10:56: Wie ist es bei mir mit meinem Team?

00:10:59: Wir sind jetzt auch mittlerweile ein zwölfköpfiges Team im Außendienst.

00:11:02: Wir sind draußen unterwegs.

00:11:03: Wir müssen gucken wie besorgen wir uns was zu essen?

00:11:05: Wie bereiten wir etwas vor?

00:11:07: Wie nehmen wir's mit?

00:11:08: Wir sitzen den ganzen tag in Büro dem Auto beim Kunden, im kleinen Büro stehen wir auch durch die höhenverstellbare Schreibtisch.

00:11:14: Also du hast sehr viele Schnittmengen und dadurch dass ich ja selbst nicht nur irgendwo eins angestellt habe sondern mehrere bin ich ja auch Selbstunternehmer und kann ja auch nachweislich meinen Handwerksbetrieben sagen hey guck mal in der Branche muss es auch sehr schwierig ist Personal zu finden hab ich in zwei zweieinhalb Jahren zehn Menschen eingestellt mit denen den Themen und Benefits die auch genau deine Belegschaft interessieren können und super passen.

00:11:40: Und das war dann halt einfach so ein Fit, was man gemerkt hat vom menschlichen und vom fachlichen von den gemeinsamen Interessen.

00:11:47: Und auch vor allem von dem Blick über den Tellerrand, von dem Versicherungswesen hinweg wo ich da einfach top unterstützen kann.

00:11:54: Dann haben sich Kooperation aufgetan mit Kapitalanlageimmobilien im Bereich Denkmalschutz Steueroptimierung wo ich halt in Handwerk betrieb der halt nur darüber abkürzt dass er viele Steuern zahlt und gerne Immobilien investiert Es perfekt matchbilden kann, weil ich ihm sagen kann.

00:12:11: Ich besorgte die passende Immobilie mit dem passenden steuerlichen Konstrukt dahinter oder beratet dich wie du selber machen kannst damit Du deine Steuerlast drückst und durch deine Steuerlastvermögen aufbaust in einem Thema wo Du Dich selber auskennst im handwerklichen bei der Renovierung von Immobilien Wo Du selber Deine Netzwerke hast Wie Du das Machen Kannst.

00:12:30: Das ist dann halt so.

00:12:31: dieses Thema, dass wir bei unserer Zielkundschaft Handwerk ja gar nicht nur dieses Eich kann als Versicherungsberater dem nachher nicht nur Transport und Inhalt rechnen sondern Wir denken das Thema viel größer.

00:12:42: Viel weiter Und machen soviel mehr und heben uns da ganz klar von den meisten anderen Betrieben ab die sich auch schimpfen sie können handwerken und sind da gut drin weil wir einfach Themen bespielen.

00:12:52: die haben andere gar nicht aufm Schirm und Themen bespielt Nichts die ich geschult bekommen habe sondern die ich selber für mich ja umsetze und umgesetzt habe.

00:13:01: Und auch mache, was ja eine ganz andere Flughöhe ist und vor allem eine andere Diskussionsgrundlage weil du selber einen Unternehmer gegenüber sitzen hast und nicht den angestellten Firmenspezialisten.

00:13:12: der dir behauptet, was jetzt glaubt dann was Tolles?

00:13:14: Ich hab ja alles selber getan!

00:13:16: Und Du warst ja selber damals in der Rolle als Firmespezialist bevor Du die eigene Akkentur erkennst?

00:13:20: Richtig!

00:13:21: Du konntest Adaptieren... Was konnest Du damals also fachlich und jetzt als Unternehmer.

00:13:27: Ich würde mal ganz kurz versuchen, was zusammenzufassen aus meiner Wahrnehmung von dem, was du gerade gesagt hast, was der Erfolgsgeheimnis könnte... Was würd ich jetzt mal nennen?

00:13:37: Vielleicht nicht die einzelnen Punkte aber die Masse an Punkten macht vielleicht das Erfolgsgeheimniss.

00:13:42: und dazu hätte ich auch die nächste Frage.

00:13:43: dann also Zusammenfassung, ich würde mal sagen um in einem Handwerk erfolgreich zu sein und ich glaube es betrifft fast alle Zieggruppen, die man sich definiert.

00:13:50: erst einmal das Thema Authentizität.

00:13:52: Ja, so dass man selbst bleibt eben wenn du nicht der Mensch mit Krawatteanzug bist.

00:13:58: und dann komme ich zum zweiten Punkt.

00:14:01: Das ist menschlich.

00:14:01: passt also das die Menschen zu einem selbst passen.

00:14:04: Nicht nur die Frage finden die Menschen mich sympathisch sondern finde auch die Menschen sympathisch kann ich mir vorstellen.

00:14:09: Also bin ich begeistert wenn ich früh aufwache und es Telefon klingelt und ich spring aus dem Bett und sage ja mein Lieblingskunde ruft an.

00:14:16: Also das ist ja ein bisschen der Wunsch den wir alle eigentlich haben gepaart mit Zu wissen, was interessiert eigentlich diese Zielgruppe jetzt?

00:14:24: In dem Fall zum Beispiel Fußball mit einem VfB.

00:14:27: Die ja zum Glück auch aktuell recht positive Zeiten haben.

00:14:30: Können wir uns

00:14:31: nicht beschweren!

00:14:32: Da bin ich als Clubfan ein bisschen anderes gewohnt.

00:14:34: aber egal Dann sollte man sich natürlich auch auskennen logisch Man soll also fachlich welche Lösungen kann man da bieten Was braucht vor allem welchen Bedarf hat die Zielgruppel Und daraus natürlich die richtige Ansprache auch zu fixen, dass man eben nicht mit zehn Themen um die Ecke kommt sondern mit den Themen, die wirklich die Zielgruppe auch bewegt.

00:14:56: Um dann Vertrauen aufzubauen und die Sprache der Zielgruppee zu sprechen.

00:15:01: Eine Sache habe ich mir jetzt noch aufgeschrieben und da würde ich vielleicht gern noch ein bisschen tiefer reingehen weil wenn wir über den Unterschied zwischen modernem Vertrieb und klassischen Vertrieb zusammen philosophieren uns austauschen würde.

00:15:13: mich mal das Thema du hast gesagt Personal Branding Ja, also du hast dir ja eine Marke aufgebaut die nicht nur Versicherung ist.

00:15:22: Du hast das Thema Immobilien, du hast Kooperationen erwähnt und jetzt stellt sich so ein bisschen die Frage im klassischen Ausschliessigkeitsvertrieb ist der eigentliche USP?

00:15:32: ich bin der Ansprechpartner Indirektion für meinen Produkt Partner.

00:15:37: Ich nehme es bei dir wahr dass du da einen nächsten Schritt gemacht hast?

00:15:41: oder einen anderen Schritt könnte man auch sagen.

00:15:44: Was hat dich zum einen dazu geführt, das zu tun und war es auch leicht umzusetzen, sag ich mal.

00:15:50: Und durchzusetzen?

00:15:52: Ja als im Grunde war's leicht durchzusetzten, dass definitiv nicht weil so ein Thema wenn man was anders macht, was neu macht ist natürlich immer mit sehr viel Aufwand verbunden, sehr viel Arbeit oder rein investiert wird, weil du hast ja nicht irgendwo dieses.

00:16:08: Du kannst dir abgucken wie machst der andere?

00:16:11: Jeder präsentiert sich, sag ich mal viel mit hier durch Rektionalität.

00:16:15: Ich bin der Ansprechpartner von der Versicherung in der Region für dich und hängt sich quasi so an diese Versicherungen dran und hofft dass dieses Image von derversicherung nach außen wirkt.

00:16:24: Und da kannst du ja Copy-Paste machen und kannst dir bei anderen schauen wie hat er das gemacht?

00:16:28: wenn du einen komplett anderen Ansatz wählst?

00:16:30: Weil du sagst Du bist nicht nur hier, klar wirst du hier in der region der Platzwürste sein.

00:16:35: aber im Grunde ich sehe das eigentlich komplett süddeutschlandweit.

00:16:38: Ich kann ja Deutschland bei meinen Kunden betreuen dass ich quasi von Unternehmer für Unternehmer denke, so ist ja auch mein Slogan im linken Titelbild und da gibt es für mich dann kein Rektionales.

00:16:52: Da ist gerade das Thema.

00:16:53: Ich bin der Spezialist für die Sekundengruppe, da bin ich nicht auf eine Rektionalität beschränkt sondern ich bin sag' mal beschränkend auf Unternehmer-Unternehmen.

00:17:03: Und warum dann Personal Brandwild bei uns gesprochen?

00:17:08: Meine Kunden sind nicht bei der R&V versichert, meine Kunden sind beim Markerklänk versichern.

00:17:13: Die kommen wegen mir, die kommen wegen meinen Know-how.

00:17:15: und wenn das jetzt sicherlich irgendeine Führungskraft von der R & V hört, die denkt sich wie kann man das sagen?

00:17:20: Aber es war unter uns gesprochen.

00:17:22: Es ist doch schlussendlich so ob da jetzt ein blaues Schild an dem Büro hängt Ob da jetzt in grünes hängt, ob dann eine Rorschnis oder ein rotes hengt.

00:17:29: Es würde vielleicht nicht so gut zum bischen Anstrich passen Ja aber die Menschen sind ja wegen mir zur R&V gekommen wegen meiner Kompetenz, wegen meinen Lösungen.

00:17:41: Klar gibt es Bestandskunden die ich habe aber wieso sind sie bei uns in der Agentur und immer noch da?

00:17:46: weil wir einen super Job machen als Team, bei meinem Mitarbeiter einen geilen Job machen, weil die Kunden super betreuen Weil die Lösung bieten wir bauen ja jeden Kunden aus, weil wir einfach mehrere Sachen machen und Lösungen aufzeigen und präsentieren und das einfach People Business.

00:18:01: Dementsprechend ist für mich das Thema Marker Personal Brand Somit das wichtigste überhaupt, weil im Endeffekt die Leute reden und sollen drüber drin sind bei Marco versichert.

00:18:10: Und sie sind nicht... ...bei der R&V versicherte.

00:18:14: Das ist für mich so das Thema.

00:18:16: deswegen auch!

00:18:18: Für meine Mitarbeiter so dass ihnen an die Kundenheit bei der Agentur klänkt versicherten und nicht bei der R & V weil es auf uns auf unsere Dienstleistung ankommt auf wie helfen wir Menschen weiter?

00:18:28: Wie gehen wir mit Menschen um?

00:18:29: welchen Schaden machen wir?

00:18:30: Da ist ja eigentlich die Gesellschaft Sparingspartner, der uns quasi den Rücken steckt und sich Produkte gibt.

00:18:40: Der mit uns eigentlich mal Sachen ermöglicht aber im Endeffekt das Geschäft machen doch wir draußen vor Ort.

00:18:46: Wir Menschen von Mensch zu Mensch.

00:18:48: Ich glaube, dass ist eines der wesentlichsten Elemente die unsere Branche und damit auch den Vertrieb ausmachen.

00:18:53: also das menschliche Wort.

00:18:55: ich glaube wenn man jetzt linked in momentan die Newsfeeds sich anschaut je nachdem welcher Bubblemann es ist.

00:19:00: also ich glaube das ist eine Standard Aussage wir brauchen alle KI wir müssen automatisieren ... das menschliche nicht vergessen.

00:19:06: Und ich glaube, jeder der ja lang genug in unserer Branche ist weiß dass die treuen Kunden... ...die sind bei einem Menschen versichert und eben nicht beim Company.

00:19:14: genau das.

00:19:16: Magst du vielleicht noch ein bisschen kurz zu erzählen was für dich Personal Branding ausmacht?

00:19:20: Also wo beginnt es, wo endet das?

00:19:23: Was hast Du da so einen besonderen gemacht?

00:19:26: Wo fängt an, wo hört's auf?

00:19:27: also im Grunde Personal Brandings und fast für mich eigentlich alles!

00:19:31: Weil im Grunde Branding, also Marketing ist ja am Grunde vielleicht wie so kauft jemand ein Produkt bei mir.

00:19:37: Und Branding ist ja im Grunden.

00:19:39: wieso erzählt er es weiter?

00:19:41: Wieso bleibt der auch bei uns?

00:19:42: Wie?

00:19:42: so ist er bei uns Kunde und da haben wir eigentlich mittlerweile verdammt viel gemacht.

00:19:48: Also da kriege ich teilweise ein Freundeskreis Immer mal wieder so ein Schmunzler gemacht, so ey musst du deinen Logo überall drauf drucken.

00:19:54: Was musst du jetzt eigentlich schon wieder machen?

00:19:56: Deinem oder auch wenn wir R&V-Gäste da haben die sagen auch sehr ey wo willst du es jetzt eigentlich noch überall anbringen?

00:20:02: ich habe am letzten Sommer zum Sommer fünfundzwanzig an meine Firmenkunden und die größeren Kunden einen Geschenk gemacht mit einem gebrandeten Sekro Mit quasi Bild von mir, Agenturlogo in dem Spruch.

00:20:16: Da nochmal Props raus an einen guten Kumpel, der sich den Spruch überlegt hat.

00:20:20: Der war dann quasi Weihnachtengehörige mit Familie.

00:20:23: Das Sommer gehört uns!

00:20:25: Das hat er dann unser Sommergeschenk gebrandet in unserem Logo wo ich einfach sage da konnte halt jeder was mit anfangen.

00:20:32: wir haben hier den deutschen Meisterschokolatier in Sindelfingen sitzen.

00:20:37: da haben wir eine eigene gebrandete Schokolade mit ihm zusammen entworfen, das sind quasi so neun Quadrate im mittleren.

00:20:45: Das größte ist unser... quasi unsere Firmenlogo.

00:20:49: auf der Rückseite haben wir schön Erdbeer Kokosstreusel die wir auch immer gerne Kunden und Gästen als mitgeben oder als Geschenk verschicken weil ich einfach sage du kannst jemand ja natürlich was schenken Und es kann irgendwo eine gute Schokolade sein ohne sie kann halt gebrandet sein damit die Leute auch beim Essen nochmal und anders irgendwo an dich denken.

00:21:09: Dann habe ich ja einen kompletten Team Shop mit Glamotten von T-Shirts, Polos, kurze Sporthosen, lange Sporthose, Trickhose.

00:21:20: Wir haben zum Beispiel Hoodies.

00:21:22: also das ist so.

00:21:23: von allem was ich höre ist dass der bequemste und beste Hoodie den die je anhatte und es dann auch cool wenn die Freunde das gerne tragen mal immer wieder wenn man auf dem Sportplatz in einer Heimat ist Leute mit seinen MK Merch Sachen sieht.

00:21:34: wir haben ja die Badeladchen die mir gesagt haben Die tragen die Jungs natürlich gerne im Freibad, im Sommer und auf Malle werden sie auch schon schön zur Schau getragen.

00:21:42: Und da haben wir halt dem Grunde... Branding hört in meinen Augen nie auf!

00:21:46: Wir haben auch zum Beispiel ich habe eine eigene Melodie kreieren lassen.

00:21:51: Da denkst du dir wieso brauchst du das als Kleinen Unternehmen?

00:21:54: Dachte dich mir tatsächlich auch ist unnötig.

00:21:57: aber wenn ich branding mache und wenn ich Marketing mache dann ist das für mich alles aus einer Hand.

00:22:03: Ich hab ja gesagt Startup Mentalität.

00:22:06: Ich will dann auch alles großziehen und denke dann halt auch alles jetzt schon mit Bass ist, wenn es irgendwann mal in dieser Größe wäre.

00:22:12: Will ich von Anfang an richtig machen?

00:22:14: Diese Melodie durchläuft den Hintergrund oder die Hintergrund muss sich bei jedem Rear das auf Instagram von meinen Videografen hochgeladen werden.

00:22:23: diese Melodie ist die Hinterkundmelodie Von meinem Anruf Beantworter am Handy.

00:22:30: Diese Melodie ist die Hintergrundmelodie vom Anrufbeantworter von jedem Angestellten, vom Festnetz in der Agentur.

00:22:37: Es wird jetzt bald auch noch was Neues kommen von mir.

00:22:41: da will ich noch gar nicht so viel vorweg nehmen.

00:22:43: es wird spannend sein.

00:22:46: Ja das wird auch ein Thema sein wo man dann quasi bei einem gewissen Einspannen und Ausspannen eine gewisse Melodie hört.

00:22:54: diese Melodie die man da hört hat natürlich zu Achtzig Prozent auf Basis von dieser Melodie dass man quasi immer das wie wenn du diese Coca Cola Werbung siehst.

00:23:03: Du musst gar nicht hinschauen, du hörst die Melodie und du weißt direkt was für ein Unternehmen es ist.

00:23:07: Und das ist ja für mich Branding von Anfang bis Ende, wenn ihr dann Videos seht... ...und dessen Kunde ist, denkst du, ey, das ist doch die Agentur Kleng auch wenn er vielleicht mich persönlich dann nie gesehen hat.

00:23:16: Er soll an dieser Melodie erkennen, dass das wir sind.

00:23:19: Deswegen ist für mich das Thema Personal Branding so unfassbar wichtig weil das in meinen Augen so Ja das zentralste Tool, das zenteralste Werkzeug überhaupt ist.

00:23:32: Das dann einfach von diesen vielen Marketing-Aktilitäten die man hat, die man macht Die Leute sofort wissen dass hängt da und damit zusammen.

00:23:41: Jetzt

00:23:42: hast

00:23:42: du ich sag mal so in der Endstufe erwähnt Melodie Merchandising möchte sich schon fast nennen.

00:23:50: also deine Mitarbeiter sind Wahrscheinlich auch voller Stolz wenn was rauskommt.

00:23:59: Wenn jetzt eine Akkentur zu dir kommen würde, dann würde sagen so hey habe ich bisher noch gar nicht gemacht.

00:24:06: Bin da weiß auch gar nicht wo ich anfangen sollte.

00:24:08: also wenn du jetzt ein Tipp hättest was wäre der erste Schritt wenn man bislang gar nicht in diesem Kontext unterwegs war?

00:24:15: Was wären für dich die ersten zwei Schritte wie man tun sollte wenn man im Thema eigene Markeaufbau reingemüchte?

00:24:27: Ich sag's mal, da musst du relativ früh anfangen.

00:24:29: Du musst dir erst einmal selbstbewusst sein wer bist du und was willst du?

00:24:33: quasi nach außen wirken und strahlen?

00:24:37: Das beste Beispiel wenn ich ein Anzugträger bin brauche ich keine Hoodie-Kollektion rausbringen weil ich dann nicht dahinterstehe.

00:24:41: das bin ich ich.

00:24:43: Das sind halt so Dinge.

00:24:43: man muss erstmal selbst wissen für was stehe ich eigentlich?

00:24:45: wie bin ich?

00:24:46: wie ticke ich dass es ja viele Leute manchmal gar nicht bewusst war sich empfehlen kann ich flieg einmal im Jahr eine Woche allein in Urlaub um einfach meinen klaren Kopf meine Gedanken zu ordnen.

00:24:57: Da hat man viel Zeit, da denkt man über Dinge nach, über die will man sonst nicht nachdenken weil man halt irgendwo die Zeit hat und drüber nachdenkt muss... Und das kann ich jedem wärmstens empfehlen!

00:25:06: Da muss man erstmal die Grundlage schaffen und dann muss man halt einfach schauen was passt zu sich?

00:25:12: Zu seinem privaten Umfeld, zu seiner Kundschaft.

00:25:15: und wie kann das dann quasi irgendwie matchen?

00:25:19: Weil wenn ich zum Beispiel jetzt nur auf Es gibt ja jemand, der betreut vielleicht hauptsächlich Familien und hat quasi Kindersparpläne als Aktion.

00:25:27: Dann bringe ich natürlich andere Sachen in dem Bereich wie wenn ich eine andere Zielgruppe habe.

00:25:34: Wenn du zum Beispiel Ärzte habt dann gucke ich eher dass sich in deren Zusammenhang Sachen branden lassen.

00:25:41: bisschen interessieren.

00:25:42: Es geht auch in das Thema Bonifikation, Wettbewerb für Gütungssysteme würde ich jetzt überswitschen wollen aber ich will die Brücke dazu bauen.

00:25:52: du hast dir eine eigene Marke geschaffen.

00:25:58: wie geht es sich sagen wir deinem Produktgeber damit eigentlich um?

00:26:01: Also ist das etwas.

00:26:03: also ich meine du berichtest jetzt hier im Podcast.

00:26:06: man wird's wissen.

00:26:07: logischerweise War das, war es leicht umzusetzen.

00:26:11: oder hast du da Tipps?

00:26:12: wenn andere sagen hey ich würde das auch gerne machen wie können wir das gut verargumentieren?

00:26:19: Ja also leicht was nicht.

00:26:21: Man muss ja fairerweise sagen so Konzerne geben weil man schon Leitplanken vor und haben ja schon immer gerne irgendwo noch eine gewisse Kontrolle und sind ja eigentlich nicht so fan von Personal Brandings sondern sind ja eher von Wir brauchen das R&V Branding.

00:26:34: ihr draußen vor Ort müsst das R & V Branding hochhalten.

00:26:38: Da gab es natürlich sehr viele lange harte Kämpfe und Diskussionen.

00:26:42: Jetzt muss man auch sagen, dass ich das ein oder andere halt einfach manchmal gemacht hatte ohne zu fragen weil ich die Antwort vorher schon kannte oder vermutet hatte zu kennen.

00:26:52: Und da muss man halt auch vorsichtig sein!

00:26:56: So... Ich bin jetzt mir nicht sicher wenn ich jetzt nicht so erfolgreich gewesen wäre in der letzten Zeit wie das ganze Thema dann aufgestoßen wäre.

00:27:03: Dadurch dass halt aber einfach der Erfolg in dem Zusammenhang dafür spricht Ist das schon wieder ein anderes Thema?

00:27:11: Deswegen tue ich mir schwer, da jemanden einen Tipp zu geben oder das zu raten.

00:27:16: Wenn man fairerweise sagen muss wenn es dann nicht so frucht hat und nicht so einschlägt, kann man sich auch irgendwo echt in ein kleines Problemfeld geben wo ich ja eher den anderen vor schützten sollte wie jetzt mit einer blindener IWT-Tay macht das und rennt drauf los.

00:27:33: Da müssen wir manchmal die Kirche im Dorf lassen.

00:27:36: Fairpoint, auch danke für den Hinweis natürlich.

00:27:39: Ich glaube aber das was bei dir heraussticht ist du hast ja nicht eine eigene Marke gemacht um eine eigene marke zu haben sondern du hattest ne vision und in dieser vision war die marke oder dein personal brand war bestandteil.

00:27:51: Man könnte es jetzt auch mal business plan nennen oder wie auch immer.

00:27:53: also da war Bestandteil dass wenn du da so erfolgreich sein möchtest dann muss das eine mit dem anderen eben zusammen passen.

00:28:02: Wie muss man schön sagen, Erfolg ist das beste Argument und auch mit Sicherheit auch die beste Motivation.

00:28:07: Aber das würde mich dann zur eigentlichen Frage führen.

00:28:11: wir haben ja in der klassischen Ausschliessigkeit gibt es ja verschiedene, ich nenn's jetzt mal Motivationsanreizsysteme.

00:28:18: Das kann die Vergütung selber sein, das kann die Bonifikation sein Wettbewerbe Veranstaltungen all die ganzen Sachen.

00:28:24: wie steht Ein Mensch, der innerhalb kürzester Zeit so erfolgreich geworden ist wie du.

00:28:29: Wie steht jemand wie du zu diesen ganzen Themen?

00:28:32: Motivieren die dich oder gibt es andere Dinge?

00:28:35: Das warte mich hin.

00:28:37: Das ist eine gute Frage.

00:28:38: da ist wirklich das Thema wo fange ich an, wo höre ich auf als im Grunde zur allgemeinen bevor ich auf die Details eingehe ein Grundmotivation ist jetzt tatsächlich wirklich nicht das Geld Klar, es ist schön dass wir bei uns in der Branche einfach gesegnet sind und gerade im Bereich des Selbstständigkeit einfach da auch ein sehr gutes Einkommen irgendwo erzielen können.

00:29:03: Das muss man einfach dazu sagen.

00:29:05: das sieht einfach an anderen Branchen irgendwo anders aus.

00:29:07: ob ich jetzt einen Sprung von vierzig auf fünfzigtausend brutto machen kann ist natürlich immens.

00:29:13: in einem sag ich mal beispielsweise Sachbearbeiter-Chop irgendwo im Handel.

00:29:17: Da gibt's ja bei uns einfach andere Dimensionen.

00:29:21: Ich sag's mal so, mich treibt nicht das an.

00:29:23: Dass ich mir sage, ich will dieses Jahr diese Summe verdienen.

00:29:25: Ich will nächstes Jahr diese summa verdienen und irgendwann diese Summa verdient.

00:29:28: sondern bei mir ist es erst so... ...ich habe eine klare Plan, eine klaren Vision auch von meinem Leben wie ich irgendwann leben will was für ein Leben ich führen will quasi etwas von Freiheit gerade ich meinen Leben haben will.

00:29:41: Und natürlich muss man auch da fair sein und sagen Für einen gewissen Lebensstand oder gewisse Sachen die man vorhat ist natürlich Geld als Werkzeug dazu Und das Werkzeug wird halt dank dieser Selbstständigkeit einfach diesen Glück, so eine Agentur führen zu dürfen.

00:30:00: Wird das natürlich manchmal halt... wie soll man so schön sagen?

00:30:03: Da wird halt manchmal das Messer wenn jetzt das Werkzeuge ein Messer ist, manchmal ein bisschen geschärft oder wie es jetzt in einem anderen Bereich ist.

00:30:10: Aber mich ist eher so.. Mich treibt wirklich das an So dieses große Ganze Dieses Lebenswerk zu haben Dieses Leben so zu führen Wie ich es irgendwo fühlen will und vor allem auch dieses viel zurückzugeben.

00:30:24: Da geht es ja auch teilweise darum, was für Pläne hat man?

00:30:26: Wo man gerne irgendwo Familiär was zurückgibt wo man noch eine Vision hat.

00:30:33: und da ist ein konkretes Beispiel wenn ich mich daran erinnere das war im Oktober, mein Opa der jetzt Anfang Mitte Achtzig ist einer der größten Fußball Fanatiker überhaupt ist bei jedem Heim- und Auswärtsspiel von unserem Dorfverein dabei scheut sich da am keinen Weg.

00:30:53: Der war dank mir das erste Mal beim VfB generell in der VIP-Losche, diese Strahlen in seinen Augenruhe und den Businessbereich reingelaufen ist, dass mit dem Essen gesehen hat die Stimmung im Stadion... Das wird immer viel gesprochen.

00:31:07: so kennet ein Warum?

00:31:09: Das war quasi für mich so ein ganz ganz großes Warum.

00:31:13: Quasi sowas quasi mit meinen liebsten Menschen zu erleben weil ich ihnen das ermöglichen kann.

00:31:19: oder zum Beispiel meine ganzen engsten Freunde, das heißt hier mein Freundeskreis in Stuttgart den ich mir aufgebaut habe.

00:31:25: Oder meinen Freundes Kreis daheim.

00:31:27: Die werden auch von mir mindestens einmal im Jahr zu dem Spielen die VIP-Losche eingeladen.

00:31:32: Die kommen aber immer zu speziellen Spielen mit, die kommen immer zu europäischen Spielen damit.

00:31:37: Oder jetzt z.B.

00:31:37: zum Franz Becken Supercup waren sie dabei weil ich halt auch sage... Das sind so Momente wenn die dann irgendwann mit siebzig-achtzig am Rentnerstamm zu schocken und sagen können, hey ich war zwei-, dreimal in einer VIP-Losche bei einem Champions League Spiel was ja etwas generell unfassbar besonderes ist.

00:31:51: Und da noch beim Champions League-Spiel weil ich als enger Freundin das ermöglicht habe, dass sind dann so die Dinge, die man gerne macht, die einen irgendwie antreiben.

00:32:01: So diese gemeinsamen Momente, diese gemeinsame Erfahrung wie man halt dadurch teilen kann durch das was einem irgendwie ermögicht wurde Das sind so Sachen die mich irgendwo ansporen, die mich motivieren.

00:32:13: Und klar natürlich das Thema die Incentives und Wettbewerbe, die wir haben würde ich jetzt lügen wenn ich sagen würde dass ich das nicht schön finde, dass sie mich nicht darauf freue jetzt nächstes Jahr wieder auf die nächste Reisen zu gehen weil einfach das reißen da geht es ja auch darum die Menschen mit den Menschen die man dort ist was für Erinnerungen man hat was für coole Orte man sieht und dass man halt diese Reise bekommt für seine vertriebliche Leistung als Wertschätzung Und das haben wir zum Beispiel intern auch gemacht.

00:32:43: Wir hatten eine Sonderboni, eine Sondervörderung in dem Bereich wo ich gesagt habe da muss das komplette Team mitarbeiten.

00:32:51: Das ist auch wirklich... Da konnten andere mehr mit erwirken als ich weil ich an der geringeren Kundenschlagzahler hab.

00:32:58: und dann haben wir gesagt hey besammeln das Geld im Topf.

00:33:01: Die Boni bleibt nicht bei mir auch wenn ich das gesteuert hab die Tools konfiguriert in der Geschäftsführung mit Philipp schon zusammen manche Sachen gemacht.

00:33:11: Das Geld, das wir über zwei Jahre haben kommt in den Topf und wir machen einen Teamausflug davon.

00:33:16: Da war noch gar nicht klar wie viel Geld wir im Topf haben.

00:33:18: Wir haben gesagt, dass wir zusammen als Team quasi auch als die Motivation eine eigene Agenturreise zu machen.

00:33:24: Jetzt waren wir da so gut und so erfolgreich!

00:33:27: Dass wir einfach – und das finde ich auch noch so crazy – im Mai fünf Tage nach Kreta als Team in den Villa fliegen können was alles dadurch mit dem kompletten Alltag vor Ort durchsubventioniert.

00:33:40: Und das ist doch irgendwie nichts Geileres als so, was mit seinem Team zu teilen den Sohne Reise so einen Urlaub zu ermöglichen weil das schon einfach irgendwo ein cooler Ansporn eine coole Sache ist.

00:33:51: und klar ich sage es mal generell Vergütungssysteme man muss ja auch sagen Ich würde jetzt nicht so nen großen Aufwand drehen und so'n Riesenrad und so ne Verantwortung und so ein Risiko eingehen.

00:34:02: wenn dann im Hintergrund ein Maximaleinkommen von Weil dann steht ja einfach das Thema Risiko in West.

00:34:12: Verzicht, Zeit, Hingabe einfach in keiner Relation zu dem Ganzen.

00:34:17: Deswegen ist es immer so schwierig jetzt zu beschreiben mit.

00:34:20: Ich habe motiviert sein und nicht.

00:34:22: Also wirklich nicht die Grundsatzmotivation aber es ist halt einfach dieses Werkzeug des zur Hauptmotivations im eigentlichen Antrieb einfach dienen muss weil ohne dass geht's halt einfach nicht.

00:34:36: Deswegen ist das natürlich irgendwo im Nachgang, dass schöner.

00:34:40: Dass man einfach Menschen was Gutes tut, Berge stiftet und dadurch ein gutes Einkommen generieren kann weil man nie das Einkommen im Vordergrund hatte.

00:34:49: aber ja... Das ist wirklich ein schmaler Spagat weil ich glaube wenn der Branche halt wirklich nicht so verdient werden kann wie es jetzt hier ist dann ist das auch schwierig als Unternehmertyp mit in die Branche zu ziehen und dort zu halten.

00:35:04: Aber klar, wer macht leider Gottes viel zuviel in der Branche?

00:35:07: Die halt nur wegen des Geldes da sind.

00:35:09: Die hat angelockt werden mit einem großen Auto, mit Norolex und keine Ahnung was für Lifestyle Sachen.

00:35:15: Das ist immer so.

00:35:17: das schmale Spagat mit wie stellt man was zur Schau und was zum Menschen sieht man dann quasi dadurch in die Branche.

00:35:23: Sehr schöne Aushöhungen zu dem Thema wenn ich das so sagen darf.

00:35:26: Ich würde die Frage vielleicht an etwas anpassen.

00:35:29: Und ich glaube dass passt dann noch ein bisschen besser.

00:35:33: Diese ganzen Systeme sind ja deswegen da, um gute, sehr gute Agenturen zu unterstützen und zu motivieren.

00:35:41: Aber auch beim Versicherer zu halten.

00:35:44: Deswegen würde ich mal die Frage anders herum formulieren was muss eigentlich ein Versicherer machen?

00:35:49: Um Menschen, um Unternehmer, die so sein wollen wie du.

00:35:55: Was können sie tun?

00:35:57: Wie könnten die unterstützen?

00:35:59: Ähm, dass du oder das, wie gesagt, Unternehmer wie du sagen würden.

00:36:03: Das motiviert mich und bringt mich auf die richtige Spur... Wie auch immer!

00:36:08: Sie müssen halt einfach die richtigen Menschen bei sich in der Führungsfliege einstellen, ja auch wirkliches Sparrowing-Partners sind,... ...die halt auf Augenhöhe wie ein Unternehmensberater agieren können.

00:36:19: Und dass da nicht irgendein Gespräch ist wo man dann quasi an meinem Standpunkt denkt okay muss ich denen jetzt komplett die Welt erklären, wie ich denke, was ich vorhab?

00:36:28: Was brauche ich dann quasi mit dem Konzern, mit Menschen da ins Gespräch gehen?

00:36:32: Ich habe Gott sei Dank da wirklich ein super Umfeld bei der R&V.

00:36:35: Ich hab da tolles Sparringspartner und eine Unfassbarung Qualität.

00:36:38: Ich weiß aber auch das es in anderen Gebieten bei uns nicht so aussieht wie's jetzt bei unserem Gebiet ist.

00:36:44: Und deswegen schätze ich mich da wirklich sehr glücklich!

00:36:47: Aber du brauchst ja auch die Menschen, die dir dann quasi manche Sachen oder Ideen irgendwo abnehmen, wo ich sage hey, das sind das können wir noch umsetzen und noch besser und noch schneller zu werden bringt das mal intern voran dann muss man da auch wirklich von ganz oben herab, quasi vom Sealere entscheiden.

00:37:03: und dann muss halt klar sein okay wir sind einfach nicht der langsame große Tanker sondern in manchen Sachen wird auch mal was pilotiert oder was verprobt.

00:37:11: Da muss Vertrauen da sein in die Qualität.

00:37:14: und ja halt einfach dieser Austausch auf Augenhöhe weil ich brauche mich jetzt nicht über Marketingkonzepte und Reels und Sachen mit jemandem unterhalten der einen Insta-Feed in einem Konzern pflegt, wo sich jeder denkt so hey das ist zum Fremdschämen.

00:37:28: Das ist halt auch so das Thema, du brauchst halt die richtigen Menschen mit der richtigen Einstellung auf den richtigen Positionen, die dann auch dem gewappnet sind mit solchen Unternehmern auf Augenhöhe zu kommunizieren und denen irgendwo als ich nenn's mal Sparringspartner zu dienen.

00:37:44: weil klar im Grunde es ist eine

00:37:46: A.O.,

00:37:47: wir sind keine Angestellten Es ist eine andere Weißungsbefugnis, wenn du jetzt beispielsweise in einem Angestellten vertrieb.

00:37:52: Der Bezirksdirektor, die bezüglich Direktoren bist wie bei uns da ist das quasi miteinander ein Ding auf Augenhöhe und dann muss das aber auch irgendwo auf einer Augenhöhes sein Und da sind halt die Konzerne dran Die richtigen Menschen zu fördern und zu entwickeln.

00:38:07: genauso Auch da es gibt leider viele Führungskräfte aus der Historie heraus, die jetzt in den letzten fünf sechs Jahren für ihre Rente sind Wie sollen die auf einer Augenhöhe eine Digitalisierung, eine KI und Marketing, Dinger & Ads mit Agenturen zusammen bewegen und bewerten?

00:38:22: Vielleicht muss man dann einfach auch sagen dass man gewisse Hierarchien aufbricht.

00:38:26: Und Kopierungen nicht mehr nach Regionen bildet sondern nach Unternehmensstrukturen nach Know-how und da dann den passenden Sparringspartner als Führungskraft überrektional zuordnet weil das doch viel wichtiger ist.

00:38:39: ein jung dynamischen Anfang dreißigjährigen oder Anfang dreißigjährige in der Führungsrolle, die einem, der noch fünf Jahre bis zur Rente hat quasi vor und zum Arsch macht weil sie Bock auf Vertrieb hat ist ja vielleicht dann auch nicht so passend wie der das vielleicht auch auslaufen lassen will.

00:38:54: Dann sollen die ihr Ding auf ihrer Augenhöhe sage ich mal machen und in Rente und dafür mehr Zeit für die Agenturen, die wirklich Bock haben und sich nach vorne entwickeln wollen da dann die Zeit und das Know-how und die Kapazität reininvestieren.

00:39:06: Sehr schöne Ansätze, die du hier teilst.

00:39:08: auch an dieser Stelle auch nochmal vielen Dank für die ganze Offenheit und für den ganzen Insights.

00:39:13: ich glaube da können sich viele Versicherer selber überlegen wie sie aufgestellt sind und wo sie da ansetzen können.

00:39:20: deswegen vielen dank.

00:39:22: jetzt ist aber natürlich nicht nur versichert die zu hören sondern auch adentre Agenturisten.

00:39:27: ja würdest du dich eigentlich gerne mit anderen Agenturen vernetzen?

00:39:30: Und wenn ja wie und warum und wo findet man dich?

00:39:33: Ja, als im Grunde am Stess und einfachsten findet man mich sicherlich über LinkedIn.

00:39:38: Da kann man sich gerne mit mir vernetzen weil klar da kann ich gerne auch mit Agenturen in den Austausch gehen.

00:39:44: Ich muss aber auch eins irgendwie vorne weg sagen.

00:39:47: Ich werde einfach nicht die Zeit oder die Kapazität haben dafür jeden irgendwelche Einzelbetreuung zu machen und irgendwelcher Fragen und sonst was da parat zu stehen.

00:39:57: Klar man weiß ja nie was sich noch alles ergibt.

00:39:59: vielleicht ergibt es immer eine Möglichkeit dass man sowas irgendwo auch als Art Dienstleistung in Anspruch nehmen kann.

00:40:06: Man weiß ja nie, was die Zeit bringt.

00:40:08: aber klar da kann man sich irgendwo gerne vernetzen weil man weiß ja nicht wie man dann auch gewisse Kooperationen anstreben kann wo man dann aus sagt hey so kannst du davon profitieren whatever da gibt es ja viele und sehr sehr viele Möglichkeiten die man einfach mal komplett frei durchdenken kann muss ich ja viele Sachen und Dinge einfach mal auftun können.

00:40:29: klar

00:40:31: Ich glaube, das ist auch das wertvolle.

00:40:32: Also die Kooperation, die Zusammenarbeit und ich glaube eine erfüllende Kooperation gibt es ja in der Regel immer dann wenn beide Seiten etwas geben können wo der andere was hat oder man sich eben bewusst für einen Coaching ja interessiert und ein gutes Coaching kostet nochmal Geld.

00:40:49: Also von der Seite alles klar, vielen Dank auch dafür!

00:40:52: Ich möchte ganz kurz zum Abschluss um den Stab des zweiten Teils noch mal Revue passieren zu lassen beziehungsweise zu einer Anfangsbemerkung meinerseits würde ich gerne nochmal zurückkommen weil ich gesagt habe so eines der Erfolgsfaktoren ist dass du keine Lebenspartnerin in dieser Phase gehabt hast und richtigerweise auch gesagt hast wie wichtig doch diese dieser Aspekt des Lebens ist und der bei dir sicherlich dann auch noch den entsprechenden Raum einnehmen wird.

00:41:17: An dieser Stelle auch der Hinweis meinerseits ohne meine Frau, ich habe die beste Frau auf dieser Welt gefunden wo ich sehr kürzlich bin dass sie an meiner Seite ist und die beste Seite die ich darstellen kann auch bei mir rausholt.

00:41:32: Genau das gleiche Marco wünsche ich dir Das, weil alles andere hast du scheinbar schon erreicht.

00:41:39: Dass du auch da das persönliche Glück findest.

00:41:43: Lieber Marco vielen Dank für die sehr, sehr wertvollen Einblicke in dein Werdegang und der Art, in der Haltung, die du hast!

00:41:50: Und die letzten Worte gehören natürlich dir.

00:41:53: Vielen Dank!

00:41:55: Ja erst mal Danke dafür deine Wünsche und deine Worte.

00:41:58: Da bin ich aufstärkt und überzeugt dass das alles so sich fügen wird.

00:42:03: Ich kann euch einfach auch nur folgendes mit auf den Weg geben Seid kreativ, denkt groß.

00:42:09: Glaubt an euch, glaubt an eure Ziele, glaub dann eure Träume.

00:42:13: Verfolgt sie, arbeitet hart dafür.

00:42:17: und im Grunde den einen oder anderen Kontakt hat man jetzt hier schon genannt bekommen oder sei es meiner wo man sich auch gerne einfach die Hilfe oder die Unterstützung suchen sollte von Menschen die das Ganze einfach schon begleitet haben oder vielleicht selber den Weg gegangen sind weil oftmals ist es ja so dass man da einfach gewisse Abkürzungen nehmen kann dass einfach Investments sind und man muss halt heutzutage investieren.

00:42:40: Und ein Investmentteil ist ja nicht, das ich Geld ausgebe oder sich Geld ausgebe und später mehr Einnahmen dadurch zu genervieren.

00:42:47: Traue euch das zu!

00:42:48: Seid auch da wirklich fleißig und macht was und tut was weil so'n Wachstum und so eine exorbitante Geschichte die kommt halt einfach nicht von irgendwo her auf.

00:42:59: Ich hab extrem viel investiert Über die letzten Jahre, wenn ich es war runterrechte waren es wirklich mehrere hunderttausend Euro.

00:43:07: Da auch bis das geflossen sind seitens aus eigenen Geldern.

00:43:10: Seitens auch einfach aus Gewinnen, die man nicht für sich behalten hat schon direkt wieder reinvestiert hat in Personal investiert hat ins Büro investiert und also das gehört einfach auch dazu.

00:43:20: Das muss einem bewusst sein dass er da einfach nichts geschenkt bekommt.

00:43:23: aber das Schöne ist jeder kann den Weg sicherlich in einer gewissen Art und Weise ähnlich bestreben.

00:43:28: Es kommt quasi nur auf euch und eurer Einstellung.